采購策劃書模板參考范文 篇1

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采購策劃書模板參考1

一、談判主題：

關(guān)于從宇通汽車集團采購宇通汽車的問題，并與其建立長久的合作關(guān)系

二、談判團隊人員組成

1、主 談：學校談判全權(quán)代表—孫勝

決策人：負責重大問題的決策——趙玲玲

技術(shù)顧問：負責技術(shù)問題——呂榮

法律顧問：負責法律問題——盧玉祥

2、我方做好后勤工作，選擇合適的談判室等以及安排好對方的飲食起居等。

3、談判期限

我方要求在5天內(nèi)談判完成，也即除去準備時間，實際談判時間只3天。

三、談判目標及必要性

戰(zhàn)略目標：平等談判，以優(yōu)惠的價格、良好的質(zhì)量和服務(wù)買到宇通客車。

大型客車： 元/輛

中型客車： 元/輛

小型客車： 元/輛

訂購數(shù)量： 輛

供應(yīng)日期：十天內(nèi)

付款方式：免息分期付款

運輸方式：由對方送貨

此次談判與我方非常重要，我們的市場貨源緊缺，急需這批宇通客車進入市場，我們的目標是以相對低的價格買下產(chǎn)品，并與該公司建立長期的合作關(guān)系，這對于我公司今后的發(fā)展也有重大意義。

四、方案說明及談判雙方的背景分析

（一）、雙方利益及優(yōu)劣勢分析（swot分析）

我方核心利益：1、以優(yōu)惠的價格購買優(yōu)質(zhì)宇通客車，取得售后服務(wù)。

2、保持雙方合作關(guān)系。

對方利益： 1、用最高的價格銷售，增加利潤。

2、促成雙方長期合作關(guān)系。

我方優(yōu)勢： 1、有多個供貨商可供我方選擇。

2、我方是一所大學學校。

我方劣勢： 1、我方現(xiàn)在急需這批汽車車,迫切與對方合作,可能對我方造成損失。

2、對方在該行業(yè)聲譽好，失去這個合作伙伴對我方不利。

對方優(yōu)勢：對方的品牌在全國聲譽較好，且與其合作的公司較多。

對方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。

（二）、方案說明

本方案是談判內(nèi)部資料，僅供談判成員使用，屬于保密信息。

五、談判所需的資源

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》等法律法規(guī)條文。

備注：《合同法》違約責任。

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料等。

六、談判結(jié)果預(yù)測及可能面臨的風險分析

七、談判過程中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)說明

（一）戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)

1、開局前的接觸：通過電話溝通或其他渠道了解對方的資信情況、談判目標、對方談判人員的個人情況以及對我方的重要性。

2、開局陳述：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式，要簡明扼要，突出重點，以及我方的談判誠意。

3、在談判過程中，我方堅持互惠式讓步，在堅持基本目標前提下，不固執(zhí)于某一點利益的讓步，通觀全局，分清利害關(guān)系，避重就輕，靈活的使對方在其他方面的到滿足。

4、對比報價策略：在報價時可以向?qū)Ψ秸故径鄠€商家的價格。比如我方調(diào)查中得出的同樣條件下其他商家的報價是多少，提示對方報價要適度。

5、突出優(yōu)勢的策略：以資料做支撐，以理服人，強調(diào)可以為對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示當前我方市場的廣闊前景，錯過了此次機會會給對方待來的損失。

6、欲擒故縱的策略：在談判過程中，我方人員裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判的，使對方急于談判，主動讓步，以此實現(xiàn)我方的目的。

7、期限策略：指出我方的談判時間有限，以此給對方壓力。

8、借題發(fā)揮策略：認真聽取對方的陳述，抓住對方的問題點，進行攻擊、突破。

9、以柔克剛的策略：在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀猿植蛔尣綍r，我方可以采取軟的談判方法來迎接對方的硬態(tài)度，堅持以理服人，從而達到制勝的目的。

10、層層推進、步步為營策略：有技巧的提出我方的優(yōu)勢，以及未來的市場需求行情，并借此表明我方的價格不低等等，先易后難，步步為營的爭取利益。

11、打破僵局的策略：合理利用暫停，首先冷靜的分析僵局的原因，適時的調(diào)整策略。

12、折中調(diào)和策略：但在談判時必須把握底線。

（二）、應(yīng)急策略

1、對方愿意出售，但對價格有異議時。 應(yīng)對方案：進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在數(shù)量、付款方式上等利益。

2、對方使用借題發(fā)揮策略時，對我方某一次要問題抓住不放時。 應(yīng)對: 避免沒必要的解釋，要轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。

（三）、談判最后

1、把握底線，適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。

3、達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間

八、談判議程及相關(guān)說明

(一) 談判議程

1 、確定議題 a 價格議題 b 回報議題

c 討價還價議題 d 細則議題

2 、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方 人員。

3 、談判議程正式開始。

4 、中場休息。

5 、達成協(xié)議。

（二） 談判地點及相關(guān)安排

1、談判時間：20__年10月10日

2、談判地點：__公司會議室

3、談判安排：根據(jù)事先安排，若遇到緊急情況隨機應(yīng)變。

九、結(jié)束語

“真誠團結(jié)，務(wù)實創(chuàng)新”是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿成功。

采購策劃書模板參考2

1、首先對麥粉的供應(yīng)商進行考察選擇因素：產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)力量、能力、產(chǎn)品價格、可信度、售后服務(wù)、企業(yè)信譽和歷來表現(xiàn)等。 供應(yīng)商的信息（價格、數(shù)量、信譽）。

1.1由于我們廠對面粉數(shù)量需求巨大，所以面粉價格 對我們廠的利潤影響巨大，所以我們勁量選擇便宜的面粉。

1.2我們每年的需求數(shù)量很大，所以我們要選擇有實力的供應(yīng)商。 1.3由于我們公司生產(chǎn)餅干，而大家對飲食要求越來越高，所以我們選擇產(chǎn)品質(zhì)量好，沒有出過視頻安全的公司。

位于黑龍江省的小麥面粉生產(chǎn)制造商——黑龍江省農(nóng)墾勝利糧油食品有限責任公司，在這里為您呈現(xiàn)小麥面粉的最新價格目錄，及詳細的小麥面粉產(chǎn)品介紹，公司以誠信為本，為大家提供質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，價格合理的小麥面粉。

2、計算總體訂單容量：總體訂單總量指的是我們公司根據(jù)對今年的餅干需求市場進行估計而需要生產(chǎn)的餅干數(shù)量150t的麥粉可生產(chǎn)180t的餅干 每盒餅干200g 年訂單銷量平均為800，000盒 餅干180t餅干/0、2kg=900，000盒

3、計算承接訂單容量：承接訂單容量指由于市場的的一些變化或某些銷售商要求增加訂貨量，我們公司一年最大的生產(chǎn)量餅干180t餅干/0、2kg=900，000盒

4.對庫存進行分析

4.1現(xiàn)有的庫存量、20噸面粉 10包萬餅干 4.2生產(chǎn)的需求量、150噸面粉 90萬包餅干

4.3安全庫存量、20噸 4.4平均年生產(chǎn)效率、 4.5客戶訂單量、

4.6潛在客戶的訂單量進行分析

安全庫存量：為了預(yù)防需求或供應(yīng)方面不可預(yù)料的波動而定義的貨物在庫存 中保存的基準數(shù)量

安全庫存量的計算方式：采購提前期_預(yù)估日消耗量

一、 了解公司各部門的信息

計劃調(diào)度室——年原料需求計劃 （150t的麥粉可生產(chǎn)180t的.餅干） 信息技術(shù)部——年產(chǎn)品需求計劃 （年銷售量平均為800,000盒） 設(shè)備生產(chǎn)部——年產(chǎn)品生產(chǎn)計劃 (年生產(chǎn)900，000的餅干)

餅干180t餅干/0、2kg=900，000盒 儲備部——年儲備計劃

（安全庫存量=日消耗量_提前期=20t） 庫存量為900，000—800，000=100，000盒 200g _ 100，000盒=20t 預(yù)估日消耗量為2t所以采購提前期為20t/2t=10天

二、匯總編制計劃表

三、根據(jù)歷史交易價格，預(yù)期價格變動趨勢和供應(yīng)商信息進行來編制價格信息 四、采購預(yù)算

五、由部門經(jīng)理審批決定是否采購

六、主管結(jié)合年度經(jīng)營目標審批，遞交預(yù)算相關(guān)會議 七、審批及下達流程 八、執(zhí)行采購計劃 九、采購訂單單據(jù)

采購策劃書模板參考3

一、 產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)成情況如下：

從上面的架構(gòu)可以看出

（1）生產(chǎn)1單位p1需要2個單位的m1和1個單位的m2；

（2）1單位m31和2個單位的m32可以生產(chǎn)出1單位m3；

（3）而生產(chǎn)1單位p2需要1單位p1和1單位m3。

二、原料需求量分析

（1）根據(jù)《創(chuàng)佳公司第八年生產(chǎn)計劃》產(chǎn)品生產(chǎn)計劃方面，公司現(xiàn)有p1存貨1000件，另外有m1材料800個，m2材料600個，盡最大產(chǎn)能生產(chǎn)p1，預(yù)計p1的產(chǎn)量為4200件。

第八年生產(chǎn)p1所需原料

現(xiàn)有存貨 預(yù)計產(chǎn)量（或需求量）

p1 1000 4200

m1 800 7600

m2 600 3600

（2）根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，開發(fā)p2產(chǎn)品是公司未來的發(fā)展方向，目前公司已取得p1的生產(chǎn)許可證，而且，產(chǎn)品p1又是p2的必備配件之一，因此，p1既是成品也是p2的半成品，庫存的p1將為p2研發(fā)成功后正式投產(chǎn)做準備。預(yù)計p2的產(chǎn)量為1350件。

第八年生產(chǎn)p2所需原料

p1 m3 m31 m32

p2 1350 1350 1350 2700

由（1）（2）可以看出，最終可用來出售的產(chǎn)品p1為3850個單位，產(chǎn)品p2為1350個單位。

據(jù)市場部調(diào)查分析，預(yù)計第八年各季度原料需求量：

類型

時間 m1(件) m2(件) m31(件) m32(件)

第一季度 2100 1050 0 0

第二季度 2100 1050 450 900

第三季度 2100 1050 450 900

第四季度 2100 1050 450 900

合計 8400 4200 1350 2700

三、原材料市場供給情況分析

（1）原材料市場供給量：

根據(jù)綜合信息中心預(yù)測，未來三年各種原材料市場供給量如下表所示：

（2）原材料市場價格：

綜合信息中心通過對歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，預(yù)計模擬生產(chǎn)制造公司所需各種原材料的供給價格彈性如下：

原材料 m1 m2 m31 m32 m41 m42

價格供給彈性 1.2 1.3 1.4 1.3 1.6 1.4

第七年價格(元/件) 150 200 360 220 560 320

（3）供應(yīng)商的構(gòu)成

市場上有4家供應(yīng)商，均為國內(nèi)供應(yīng)商，銷售生產(chǎn)制造公司所需要的各種原材料、生產(chǎn)設(shè)備和運輸設(shè)備。

供應(yīng)商基本信息

供應(yīng)商名稱 簡稱 經(jīng)營范圍

京華科技有限公司 京華科技 m1、m2、m31、m32、m41、m42

豎立科技有限公司 豎立科技 m1、m2、m31、m32、m41、m42

華峰電子有限公司 華峰電子 m1、m2、m31、m32、m41、m42

國盛設(shè)備有限公司 國盛設(shè)備 生產(chǎn)線、裝配線、動力設(shè)備、卡車等

我們在第八年所需要的原材料是m1、m2、m31、m32，所以我們可以選擇的供應(yīng)商為：京華科技、豎立科技、華峰電子，具體選擇三家中的哪一家再看他們的價格而定。

四、原材料市場交易規(guī)則

（1）交易價格

原材料和設(shè)備的采購價格一律為不含稅價，增值稅率為17% ，對一定交易數(shù)量，供應(yīng)商可以提供商業(yè)折扣。具體折扣標準如下表：

原材料交易批量價格折扣表

原材料 m1 m2 m31 m32 m41 m42

折扣批量1（單位） 4000 20__ 5000 10000 5000 10000

折扣率（%） 2 2 2 2 2 2

折扣批量2（單位） 10000 5000 15000 30000 15000 30000

折扣率（%） 5 5 5 5 5 5

（2）如果供應(yīng)商不提供價格折扣，我們可以選擇一次性付款或者分期付款。付款方式如下：

一是支付現(xiàn)金。生產(chǎn)制造公司在簽訂購銷合同后立即付現(xiàn)，現(xiàn)金折扣為5%；第二個月付現(xiàn)，現(xiàn)金折扣為2%；第三個月付現(xiàn)，現(xiàn)金折扣為1%；第四個月以后付現(xiàn)，無現(xiàn)金折扣，需支付全額價款。

二是簽發(fā)商業(yè)匯票。商業(yè)匯票分無息和帶息兩種。帶息商業(yè)匯票的利率由雙方協(xié)商議定，但是不能超過銀行公告的一年期利率。

三是托收承付。托收承付結(jié)算方式不計算利息。

（3）供應(yīng)商對生產(chǎn)制造公司的每一次訂貨并不能保證隨時滿足供應(yīng)，當期訂貨，現(xiàn)貨供貨率最高為90％；提前1個月訂貨，期貨供貨率為95％；提前2個月訂貨，期貨供貨率為100％。

不同供應(yīng)商的供貨率可以根據(jù)生產(chǎn)制造公司訂購的原材料品種、數(shù)量、成交價格等因素，在規(guī)定的供貨率的基礎(chǔ)上，允許上下浮動1％。實際供貨率以供需雙方簽訂的購銷合同的相關(guān)條款為執(zhí)行依據(jù)。

（4）原材料的合格率

所有原材料的合格率在95％－100％之間。不合格原材料的損失應(yīng)在簽訂合同時雙方協(xié)商確定責任承擔辦法。

根據(jù)上面的分析，我們暫擬定m1、m2、 m31、m32每半年訂貨一次，并且數(shù)量在計劃的基礎(chǔ)上多訂1％，以備不測。由于原材料的合格率在95％－100％之間，所以在剛剛預(yù)定的基礎(chǔ)上再除以95％，以這個數(shù)值作為定購數(shù)量①。在年末的時候還要為新的一年新一季度存儲生產(chǎn)用的原材料。所以新的預(yù)定數(shù)量如下：

m1 m2 m31 m32

(件) (件) (件) (件)

定購數(shù)量①

8930 4465 1435 2870

第九年前兩個月需求量②

1400 700 300 600

第七年末剩余③

800 600 0 0

第八年需求數(shù)量（＝①＋②－③）

9530 4565 1735 3470

上半年原材料采購計劃：

單位 數(shù)量 計劃單價 總額 折扣率（％） 成交價 計劃到貨時間

m1 4765 150 714750 2 700455 3月1日

m2 2283 200 456600 2 447468 3月1日

m31 868 360 312480 0 312480 3月1日

m32 1735 220 381700 0 381700 3月1日

合計 1865530 1842103

下半年從原材料采購計劃：

單位 數(shù)量 計劃單價 總額 折扣率（％） 成交價 計劃到貨時間

m1 4765 150 714750 2 700455 6月1日

m2 2283 200 456600 2 447468 6月1日

m31 868 360 312480 0 312480 6月1日

m32 1735 220 381700 0 381700 6月1日

合計 1865530 1842103

評標辦法

本辦法采用100分制，設(shè)技術(shù)分60分，商務(wù)分40分，兩部分得分相加即為投標人所得總分。以總得分最高的投標單位為推薦中標單位。

一、評分標準

（一）技術(shù)評分標準

技術(shù)分滿分為60分，將根據(jù)產(chǎn)品品牌、功能配置、產(chǎn)品質(zhì)量、保修期限、維修服務(wù)等指標進行評分，具體按以下項目設(shè)置分值：

1. 功能配置（40）：滿足《設(shè)備技術(shù)要求》的得35分，主要技術(shù)指標（打★）缺項的按廢標處理，優(yōu)于《設(shè)備技術(shù)要求》的根據(jù)情況每項加0.5分，最高加分5分；非主要技術(shù)指標（一般指標）每少一項減1分；最高加減分為5分；

2. 市場影響力、銷售業(yè)績（8分）：

（1）根據(jù)投標公司近三年在浙江地區(qū)同類投標機型的銷售業(yè)績進行評分：提供銷售合同原件或復(fù)印件，復(fù)印件須加蓋單位公章，同時提供相應(yīng)的同類機型用戶名單（附電話號碼），30家及以上者得8分，10家至29家者得5分，10家以下者得3分；

3. 培訓(xùn)計劃（2分）：根據(jù)提供的計劃分別得分；

4. 保修期限、售后服務(wù)(5分)：滿足招標文件要求的得4分，未滿足的得0分；優(yōu)于招標文件要求的每一項加0.25分（其中每延長保修期六個月的加0.5分），最高加分為1分。

5. 評委綜合評分5分：

由評委根據(jù)詢標情況，結(jié)合技術(shù)指標和滿足采購人需求情況進行打分。

（三）商務(wù)部分評分標準

商務(wù)部分滿分為40分，其分值設(shè)計規(guī)則是：

商務(wù)報價總分40分

分析報價是否合理，報價范圍是否完整，有否重大錯漏項。報價分計算方法： 評標基準價：滿足招標文件要求且投標價格最低的投標報價為評標基準價,其價格分為滿分。其他投標人的價格分統(tǒng)一按照下列公式計算：×40×100%

報價超過最高上限價的投標單位該價格得分為零分。

報價是中標的一個重要因素，但最低報價不是中標的唯一依據(jù)。

二、評標程序

本評標辦法在評標前由評標委員會審核后正式確定。

在評標過程中，先進行技術(shù)評分，最后進行商務(wù)評分。

三、其他注意事項

1. 中標人由評標委員會推薦，采購人確認；

4. 最低報價不能作為中標的唯一保證；

3. 本評標辦法所有設(shè)置分值的項目，投標人須向評標委員會提供文件、證書等書面資料原件（其中合同可為加蓋公章的復(fù)印件）。

嵊州市招投標中心

采購策劃書模板參考4

一：滿足需求

1：滿足需求的對（人文學生） 2：需求學生人數(shù) 3：需求的差異化

二：了解相應(yīng)的供應(yīng)商 1：根據(jù)需求了解供應(yīng)商 2：供應(yīng)商的食品安全證明 3：計算總體訂單容量

三：向上級匯報采購計劃

1：向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報計劃 2：向食堂經(jīng)理匯報計劃

四：招投標

1：向貴陽各大食品公司發(fā)出招標信息 2：選擇最優(yōu)的中標對象 3：執(zhí)行計劃表單 五：合同

1：合同書 2：合同的簽訂

一：滿足需求

1：滿足需求的對像（人文學生） 需求的對象就是人文的學生，少部分老師，或少數(shù)外來的學生家長以及外來人員。 根據(jù)消費對象的不同可不可以采取不同的供應(yīng)策略，入設(shè)置學生餐廳，老師餐廳。 2：需求學生人數(shù)

人文大概是6000名學生

3：需求的差異化

我們學校的6000多名大學生，他們是來自五湖四海的學生。中國是一個三里不同風，五里不同俗的國家。所以這個飲食文化也是千差萬別的，北方是以面食為主，沿海地區(qū)是以海鮮為主，南方是以大米為主食，而云貴川是以辣為主。而我們在貴州，在采購之前我們要做的就是一個學生的基本情況調(diào)查，看看每一個省的學生所占的比例，在根據(jù)這些情況來購買。大米、蔬菜、辣椒、肉

二：了解相應(yīng)的供應(yīng)商

1：根據(jù)需求了解供應(yīng)商

我們就得到貴陽的各大菜市場，買米的地方去了解，去調(diào)查。看看那里的蔬菜賣的最便宜，又好，而且交通也方便，我們就在那里采購，大米同樣也是這樣的方法去采購，經(jīng)過調(diào)查研究之后我們所有的東西都要用最便宜的價格買到最好的東西了。

2：供應(yīng)商的食品安全證明

為了我們采購的食品安全，讓學生吃的放心我們還得讓供應(yīng)商提供相應(yīng)的的食品安全證明。比如，品質(zhì)量、技術(shù)力量、能力、產(chǎn)品價格、可信度、售后服務(wù)、企業(yè)信譽和歷來表現(xiàn)等。 供應(yīng)商的信息（價格、數(shù)量、信譽）。

3：計算總體訂單容量

我們學校的人口量很大，每天要采購的數(shù)量是多少，要計算一下。還有的就是一個緊急議案，比如入到下雪或大暴雨的話不能出去采購，我們是不是要有一定的預(yù)備儲存。

三：向上級匯報采購計劃

1：向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報計劃

制定好我們的采購計劃后上交學校領(lǐng)導(dǎo)，讓學校領(lǐng)導(dǎo)批準后，我們再來執(zhí)行計劃，這可以讓校領(lǐng)導(dǎo)感到學生的安全。 2：向食堂經(jīng)理匯報計劃最后，向食堂經(jīng)理匯報，立即執(zhí)行。并且真求經(jīng)理的相關(guān)意見，然后對我們的采購計劃的不足之處做出修改。

1：向貴陽各大食品公司發(fā)出招標信息

向貴陽的各個食品和大中型超市發(fā)出招標信息，這樣對我們的購買會更有利。

四：招投標

2：選擇最優(yōu)的中標對象

對來競標的食品公司和超市我們選擇可以長期的合作的，這樣更有利于我們的商務(wù)談判。

比如，我們簽訂合同，時間是半年或一年，你能不能給我們一個百分比的優(yōu)惠，優(yōu)惠一個5%或10%之類的。如果我們的合作時間更長的話，可不可以每天給我送貨到呢？這樣我們又可以節(jié)省一筆車費了。

3：執(zhí)行計劃表單

我們就得理出一個采購計劃了，比如今天采購什么蔬菜，明天采購什么蔬菜，我們不可能天天都吃一樣啊。理出一個計劃之后我們就得向相關(guān)的部門申報了，比如食堂經(jīng)理和其他的負責人。通過向上級的申報得到批準后我們就可以進行采購了。這時候采購我們是一個大型的采購，我們可以向大型的供應(yīng)商發(fā)出招標信息，這樣我們就有更多的選擇余地。

以上都做完之后，那就是行動上的問題了。我們就得做出一個每天要采購的油米材鹽醋的采購表，如、20__、10、10號我們要采購的表對于采購后出現(xiàn)一切責任到時候好追究調(diào)查

五：合同

1：合同書 2：合同的簽訂

1. 合同介紹

1.1 甲方（采購方） 甲方名稱 通信地址 聯(lián)系人 電話、傳真 e-mail

1.2 乙方（供應(yīng)商） 乙方名稱 通信地址 聯(lián)系人 電話、傳真 e-mail

1.3合同目的

提示：說明甲方向乙方采購何種物品，經(jīng)雙方協(xié)商后確定本采購合同。

2. 術(shù)語、關(guān)鍵詞解釋 術(shù)語、關(guān)鍵詞 解釋 物品

系指供應(yīng)商按合同要求，需向采購方提供的一切軟件、硬件及相關(guān)的技術(shù)資料。 服務(wù)

系指根據(jù)合同，供應(yīng)商承擔與供貨有關(guān)的輔助服務(wù)，比如運輸、保險以及其它的伴隨服務(wù)，比如安裝、調(diào)試、提供技術(shù)援助、培訓(xùn)等。

3. 采購物品說明

3.1 采購物品及說明

3.2 技術(shù)指標和質(zhì)量要求

采購策劃書模板參考范文 篇2

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采購營銷實踐大賽活動策劃書

xx年十一月

目 錄

一、大賽主題

二、大賽背景

三、大賽目的

四、大賽可行性分析

五、大賽主辦機構(gòu)及組委會成員

六、大賽組委會成員構(gòu)成

七、贊助機構(gòu)

八、大賽參加機構(gòu)

九、比賽時間、地點

十、大賽形式

十一、大賽流程

十二、宣傳渠道

十三、頒獎典禮

十四、評審辦法

十五、獎項設(shè)置

十六、比賽要求

十七、注意事項

一、大賽主題

主題：

xxx杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽

二、大賽背景

目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高，對于大學生為學為用的綜合素質(zhì)要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，南京信息工程大學花旗物流協(xié)會等四所院校主辦機構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽.

本次營銷采購實踐大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

三、大賽目的

本次采購&營銷實踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調(diào)學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學生提供商業(yè)知識實踐的平臺，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學生能夠與不同的群體進行溝通的能力、實踐能力，提高學生的綜合素質(zhì)。強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

四、大賽可行性分析

在校大學生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經(jīng)濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的比賽，同學們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上深化對理論的認識并進行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。

同時，營銷采購實踐能夠激發(fā)大學生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。

五、大賽主辦機構(gòu)及組委會成員

主辦機構(gòu)：南京信息工程大學花旗物流協(xié)會

xx財經(jīng)大學市場營銷協(xié)會

xxx學院社團管理中心

x信息工程大學物流協(xié)會

x資源和社會保障部x教學基地

x躍遠企業(yè)管理咨詢中心

六、大賽組委會成員構(gòu)成

組委會成員構(gòu)成：（待定）

七、贊助機構(gòu)

贊助機構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商）

八、大賽參加機構(gòu)

南京信息工程大學花旗物流協(xié)會

南京財經(jīng)大學市場營銷協(xié)會

南京曉莊學院社團管理中心

南京信息工程大學物流協(xié)會

九、比賽時間、地點

（本周聯(lián)系）

十、大賽形式

由各高校自行組隊，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人，并各自為本隊命名，資料提交大賽組委會。

初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會委托某一高校代為采購），采購?fù)戤吅?，各高校組織比賽隊伍先行在各自校內(nèi)進行銷售，以便調(diào)整人員。

后續(xù)各校確定隊伍參加四校決賽，每校輪流做一次主場，同時要出席他校三次客場，共四天比賽。比賽最終根據(jù)銷售利潤總額評選出冠軍、亞軍和季軍隊伍。

十一、大賽流程

（一）．報名

⒈ 報名階段

時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日。

地點：四所高校各協(xié)會辦公室

參賽對象：南京信息工程大學花旗物流協(xié)會

南京財經(jīng)大學市場營銷協(xié)會

南京曉莊學院社團管理中心

南京信息工程大學物流協(xié)會

參賽對象為組隊參加，組隊不超過4隊，每隊不超過5人,設(shè)隊長一名，詳情參見報名表。

報名方式：以協(xié)會為單位，到各協(xié)會辦公室領(lǐng)取報名表。

2. 賽前宣講會

時間:xx年11月xx日下午xx點。

地點:xx

參與對象:由四所高校報名團隊選派一名選手參加

宣講會內(nèi)容:由鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽組委會及各參賽隊代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

（二）、初賽

比賽主題： xxxx

初賽時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日

比賽地點：

初賽流程：

（1）初賽準備階段（xx年11月xx日至xx年10月xx日）：

根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標、營銷策略、預(yù)算等，作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯，組委會將與團隊進行電話聯(lián)系確認）初賽交稿郵箱：xxxxxxxxxxxxxxx

（2）初賽評審階段（xx年11月xx日）

組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員x人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分數(shù)形式進行結(jié)果呈現(xiàn)，評選出10支優(yōu)秀團隊，其中前6支團隊晉級復(fù)賽。

（3）初賽結(jié)果公布（xx年10月xx日）

經(jīng)過審核后的進入復(fù)賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）共5頁，當前第2頁12345

xx年11月份xx日晚召開復(fù)賽準備會，復(fù)賽入圍隊代表與會了解進一步細節(jié)。

（三）.復(fù)賽

比賽時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日

比賽地點：

復(fù)賽流程：

xx年11月xx日至xx年11月xx日下午xx點，各團隊分別在各自校內(nèi)進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時提供相關(guān)證件，以便參賽隊伍進行銷售)。

各進入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團隊需在xx年10月23日晚上10點前將銷售記錄和財務(wù)情況以word發(fā)至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）

xx年11月xx日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額為指標進行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分數(shù)得出總分數(shù)，選取前2名代表我校晉級高校聯(lián)合決賽。

另：結(jié)合我校實際，鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷大賽組委會將在xx年11月xx日下午組織進入復(fù)賽的6名團隊進行答辯，答辯得分參與我校前三名的評比，不計入決賽成績。

復(fù)賽規(guī)則：

1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品；

2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可；

3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；

4、參賽隊伍中，有專人負責財務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責拍照，為決賽答辯做好材料準備；

5、xx年11月xx日，所以銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會。

（四）、決賽

比賽主題：xxxxxx

比賽時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日

決賽流程：

實戰(zhàn)營銷比賽

時間：xx年11月xx日 xx支隊伍

xx年11月xx日 xx支隊伍

地點：由xxxx決定

參加決賽的xx支隊伍9:00到達比賽場地，讓xx支隊伍銷售指定的產(chǎn)品，中午12點準時結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)銷售額評出前x名進行成果展示。

營銷成果展示（xx年11月1日至xx年11月7日）

1、團隊展示準備階段

時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日

各團隊根據(jù)實戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料（如word、ppt、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風貌，并于xx年11月5日18:00前將總結(jié)材料發(fā)送至大賽組委會指定郵箱。

2、團隊展示

比賽時間：xx年11月xx日晚或xx年11月xx日晚

比賽地點：待定

比賽流程：

a、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯(lián)系自己團隊的電子材料做5分鐘團隊風采的展示，6位評委為各團隊打分；

b、評委根據(jù)團隊展示內(nèi)容進行現(xiàn)場答辯，各參賽隊伍做出應(yīng)答，時間為2分鐘；

c、觀眾對參賽隊伍進行現(xiàn)場提問，時間為2分鐘；

d、評委根據(jù)團隊展示及兩輪答辯打分。

3、決賽結(jié)果：

將各環(huán)節(jié)分數(shù)匯總，根據(jù)30%初賽分數(shù)+50%復(fù)賽分數(shù)+20%答辯分數(shù)得出決賽分數(shù)，評選出冠亞軍，由贊助企業(yè)及高校代表進行頒獎。

十二、宣傳渠道

1、海報宣傳：在學生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于各校網(wǎng)站，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

3、校廣播臺、新聞網(wǎng)絡(luò)中心等宣傳部門的跟蹤報道。十三、頒獎典禮

ⅰ.時間 xx年11月xx日

ⅱ.地點 xxxxx

ⅲ.前期準備：

1.發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓；通知相關(guān)隊伍。

2.準備好證書和獎品。

3.工作安排：現(xiàn)場秩序維護人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組

4. 會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎隊伍的視頻資料準備好，調(diào)試電腦及音響。

ⅳ.典禮流程：

1.下午x：00-x:00由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。

2.下午x：xx-x：xx主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。

3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言--5’

4.贊助商及評委老師發(fā)表感言—10’

5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’

6.合影留念。

ⅴ.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。

十四、評審辦法

（一）評委由曾任蘇美達集團采購部經(jīng)理，現(xiàn)為南京躍遠企業(yè)管理咨詢中心總經(jīng)理，南京藍暢集團市場營運部顧問，國家人力資源師，二級心理咨詢師侯思陽擔任及各協(xié)會相關(guān)負責人。

（二）所有參賽隊須在規(guī)定時間內(nèi)將初賽作品上交鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽組委會，經(jīng)過評委審評，選出6隊參賽隊和四名優(yōu)秀隊員進入復(fù)賽并予公布。

（三）評委對所有進入復(fù)賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯(lián)系專業(yè)老師進行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時間內(nèi)上交組委會。復(fù)賽為實戰(zhàn)營銷和答辯以營銷額為指標和答辯得分進行評分。鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽組委會將根據(jù)進入復(fù)賽的6名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。

（四）相關(guān)評分標準請參照附件

（五）成立的大賽組委會只評比在校內(nèi)進行的初賽和復(fù)賽，對比賽結(jié)果按成績組織頒獎，并對參加決賽獲獎的團隊也進行頒獎。

（六）大賽主辦方xxxxx冠名單位及侯思陽導(dǎo)師將對在復(fù)賽和決賽中取得優(yōu)異成績的團隊進行獎勵，復(fù)賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎勵。

十五、獎項設(shè)置

本次活動以團隊為評獎單位，設(shè)計x隊伍進入復(fù)賽，在決賽中角逐六隊及四名優(yōu)秀隊員。

獎項

名額

獎勵

冠軍

1隊

500元獎金

亞軍

2隊

300元獎金

季軍

3隊

200元獎金

優(yōu)秀隊員

4名

100元獎金

十六、比賽要求

1、場地要求

2、人員要求

3、賬目要求

十七、注意事項

1、報名者自愿參加本次比賽，接受本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則，接受大賽組委會日程安排，報名者必須是在校學生。

2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊棄權(quán)。

3、各參賽隊伍不得以各種方式影響比賽公正，如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

4、大賽組委會聯(lián)系人：

5、本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則解釋權(quán)歸大賽組委會所有。

采購策劃書模板參考范文 篇3

閱讀小貼士：篇3共計4621個字，預(yù)計默讀時長12分鐘，朗讀需要24分鐘，中速朗讀31分鐘，在嚴肅場合朗讀需要43分鐘，本模板有123位用戶喜歡。

__年十一月

目 錄

一、大賽主題

二、大賽背景

三、大賽目的

四、大賽可行性分析

五、大賽主辦機構(gòu)及組委會成員

六、大賽組委會成員構(gòu)成

七、贊助機構(gòu)

八、大賽參加機構(gòu)

九、比賽時間、地點

十、大賽形式

十一、大賽流程

十二、宣傳渠道

十三、頒獎典禮

十四、評審辦法

十五、獎項設(shè)置

十六、比賽要求

十七、注意事項

一、大賽主題

主題：

___杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽

二、大賽背景

目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高，對于大學生為學為用的綜合素質(zhì)要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，南京信息工程大學花旗物流協(xié)會等四所院校主辦機構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽.

本次營銷采購實踐大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

三、大賽目的

本次采購&營銷實踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調(diào)學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學生提供商業(yè)知識實踐的平臺，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學生能夠與不同的群體進行溝通的能力、實踐能力，提高學生的綜合素質(zhì)。強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

四、大賽可行性分析

在校大學生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經(jīng)濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的比賽，同學們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上深化對理論的認識并進行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。

同時，營銷采購實踐能夠激發(fā)大學生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。

五、大賽主辦機構(gòu)及組委會成員

主辦機構(gòu)：南京信息工程大學花旗物流協(xié)會

__財經(jīng)大學市場營銷協(xié)會

___學院社團管理中心

_信息工程大學物流協(xié)會

_資源和社會保障部_教學基地

_躍遠企業(yè)管理咨詢中心

六、大賽組委會成員構(gòu)成

組委會成員構(gòu)成：（待定）

七、贊助機構(gòu)

贊助機構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商）

八、大賽參加機構(gòu)

南京信息工程大學花旗物流協(xié)會

南京財經(jīng)大學市場營銷協(xié)會

南京曉莊學院社團管理中心

南京信息工程大學物流協(xié)會

九、比賽時間、地點

（本周聯(lián)系）

十、大賽形式

由各高校自行組隊，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人，并各自為本隊命名，資料提交大賽組委會。

初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會委托某一高校代為采購），采購?fù)戤吅螅鞲咝＝M織比賽隊伍先行在各自校內(nèi)進行銷售，以便調(diào)整人員。

后續(xù)各校確定隊伍參加四校決賽，每校輪流做一次主場，同時要出席他校三次客場，共四天比賽。比賽最終根據(jù)銷售利潤總額評選出冠軍、亞軍和季軍隊伍。

十一、大賽流程

（一）．報名

⒈ 報名階段

時間：__年11月__日至__年11月__日。

地點：四所高校各協(xié)會辦公室

參賽對象：南京信息工程大學花旗物流協(xié)會

南京財經(jīng)大學市場營銷協(xié)會

南京曉莊學院社團管理中心

南京信息工程大學物流協(xié)會

參賽對象為組隊參加，組隊不超過4隊，每隊不超過5人,設(shè)隊長一名，詳情參見報名表。

報名方式：以協(xié)會為單位，到各協(xié)會辦公室領(lǐng)取報名表。

2. 賽前宣講會

時間:__年11月__日下午__點。

地點:__

參與對象:由四所高校報名團隊選派一名選手參加

宣講會內(nèi)容:由鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽組委會及各參賽隊代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

（二）、初賽

比賽主題： ____

初賽時間：__年11月__日至__年11月__日

比賽地點：

初賽流程：

（1）初賽準備階段（__年11月__日至__年10月__日）：

根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標、營銷策略、預(yù)算等，作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯，組委會將與團隊進行電話聯(lián)系確認）初賽交稿郵箱：_______________

（2）初賽評審階段（__年11月__日）

組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員_人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分數(shù)形式進行結(jié)果呈現(xiàn)，評選出10支優(yōu)秀團隊，其中前6支團隊晉級復(fù)賽。

（3）初賽結(jié)果公布（__年10月__日）

經(jīng)過審核后的進入復(fù)賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）

__年11月份__日晚召開復(fù)賽準備會，復(fù)賽入圍隊代表與會了解進一步細節(jié)。

（三）.復(fù)賽

比賽時間：__年11月__日至__年11月__日

比賽地點：

復(fù)賽流程：

__年11月__日至__年11月__日下午__點，各團隊分別在各自校內(nèi)進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時提供相關(guān)證件，以便參賽隊伍進行銷售)。

各進入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團隊需在__年10月23日晚上10點前將銷售記錄和財務(wù)情況以word發(fā)至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）

__年11月__日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額為指標進行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分數(shù)得出總分數(shù)，選取前2名代表我校晉級高校聯(lián)合決賽。

另：結(jié)合我校實際，鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷大賽組委會將在__年11月__日下午組織進入復(fù)賽的6名團隊進行答辯，答辯得分參與我校前三名的評比，不計入決賽成績。

復(fù)賽規(guī)則：

1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品；

2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可；

3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；

4、參賽隊伍中，有專人負責財務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責拍照，為決賽答辯做好材料準備；

5、__年11月__日，所以銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會。

（四）、決賽

比賽主題：______

比賽時間：__年11月__日至__年11月__日

決賽流程：

實戰(zhàn)營銷比賽

時間：__年11月__日 __支隊伍

__年11月__日 __支隊伍

地點：由____決定

參加決賽的__支隊伍9:00到達比賽場地，讓__支隊伍銷售指定的產(chǎn)品，中午12點準時結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)銷售額評出前_名進行成果展示。

營銷成果展示（__年11月1日至__年11月7日）

1、團隊展示準備階段

時間：__年11月__日至__年11月__日

各團隊根據(jù)實戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料（如word、ppt、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風貌，并于__年11月5日18:00前將總結(jié)材料發(fā)送至大賽組委會指定郵箱。

2、團隊展示

比賽時間：__年11月__日晚或__年11月__日晚

比賽地點：待定

比賽流程：

a、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯(lián)系自己團隊的電子材料做5分鐘團隊風采的展示，6位評委為各團隊打分；

b、評委根據(jù)團隊展示內(nèi)容進行現(xiàn)場答辯，各參賽隊伍做出應(yīng)答，時間為2分鐘；

c、觀眾對參賽隊伍進行現(xiàn)場提問，時間為2分鐘；

d、評委根據(jù)團隊展示及兩輪答辯打分。

3、決賽結(jié)果：

將各環(huán)節(jié)分數(shù)匯總，根據(jù)30%初賽分數(shù)+50%復(fù)賽分數(shù)+20%答辯分數(shù)得出決賽分數(shù)，評選出冠亞軍，由贊助企業(yè)及高校代表進行頒獎。

十二、宣傳渠道

1、海報宣傳：在學生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于各校網(wǎng)站，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

3、校廣播臺、新聞網(wǎng)絡(luò)中心等宣傳部門的跟蹤報道。十三、頒獎典禮

ⅰ.時間 __年11月__日

ⅱ.地點 _____

ⅲ.前期準備：

1.發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓；通知相關(guān)隊伍。

2.準備好證書和獎品。

3.工作安排：現(xiàn)場秩序維護人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組

4. 會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎隊伍的視頻資料準備好，調(diào)試電腦及音響。

ⅳ.典禮流程：

1.下午_：00-_:00由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。

2.下午_：__-_：__主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。

3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言--5’

4.贊助商及評委老師發(fā)表感言—10’

5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’

6.合影留念。

ⅴ.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。

十四、評審辦法

（一）評委由曾任蘇美達集團采購部經(jīng)理，現(xiàn)為南京躍遠企業(yè)管理咨詢中心總經(jīng)理，南京藍暢集團市場營運部顧問，國家人力資源師，二級心理咨詢師侯思陽擔任及各協(xié)會相關(guān)負責人。

（二）所有參賽隊須在規(guī)定時間內(nèi)將初賽作品上交鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽組委會，經(jīng)過評委審評，選出6隊參賽隊和四名優(yōu)秀隊員進入復(fù)賽并予公布。

（三）評委對所有進入復(fù)賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯(lián)系專業(yè)老師進行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時間內(nèi)上交組委會。復(fù)賽為實戰(zhàn)營銷和答辯以營銷額為指標和答辯得分進行評分。鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽組委會將根據(jù)進入復(fù)賽的6名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。

（四）相關(guān)評分標準請參照附件

（五）成立的大賽組委會只評比在校內(nèi)進行的初賽和復(fù)賽，對比賽結(jié)果按成績組織頒獎，并對參加決賽獲獎的團隊也進行頒獎。

（六）大賽主辦方_____冠名單位及侯思陽導(dǎo)師將對在復(fù)賽和決賽中取得優(yōu)異成績的團隊進行獎勵，復(fù)賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎勵。

十五、獎項設(shè)置

本次活動以團隊為評獎單位，設(shè)計_隊伍進入復(fù)賽，在決賽中角逐六隊及四名優(yōu)秀隊員。

獎項

名額

獎勵

冠軍

1隊

500元獎金

亞軍

2隊

300元獎金

季軍

3隊

200元獎金

優(yōu)秀隊員

4名

100元獎金

十六、比賽要求

1、場地要求

2、人員要求

3、賬目要求

十七、注意事項

1、報名者自愿參加本次比賽，接受本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則，接受大賽組委會日程安排，報名者必須是在校學生。

2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊棄權(quán)。

3、各參賽隊伍不得以各種方式影響比賽公正，如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

4、大賽組委會聯(lián)系人：

5、本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則解釋權(quán)歸大賽組委會所有。