第一篇 學(xué)生個人月總結(jié)怎么寫 1200字

xx月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點：

xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的`一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

xx月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸！

第二篇 2月大學(xué)生個人畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 1050字

此次實習(xí)是本人的畢業(yè)實習(xí)，自己希望通過本次實習(xí)能夠達到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎(chǔ)。

此次實習(xí)的主要內(nèi)容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內(nèi)容，參與一個單位的家屬管理工作，聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實習(xí)過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學(xué)習(xí)家屬管理單位的一些規(guī)章制度，熟悉工作人員的崗位職責(zé)、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務(wù)勞動。

通過此次實習(xí)，主要有以下幾點的體會：

1.首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。

2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時，的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習(xí)過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責(zé)、精益求精、無私奉獻的工作作風(fēng)。在實習(xí)過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過這次實習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚。

3.走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起工人師傅來還差得很遠。學(xué)校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。

總之，畢業(yè)實習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。

第三篇 2023年11月大學(xué)生個人總結(jié) 1750字

今天總算要回家了、進廠36天、工資剛好除掉來回的車費和在這上班零花預(yù)支的幾百所剩無幾。每次出來打暑假工都會讓我的思想更成熟一個層次、也讓我的性格變得更冷漠、現(xiàn)在我也變成“事不關(guān)己、高高掛起”的那類麻木的人之一，不知道是不是一定要這樣才能適應(yīng)這個所謂現(xiàn)實的社會?有人說成熟很可怕、就會對所有新鮮的事情已經(jīng)失去激情、對已經(jīng)經(jīng)歷過的事情失去興趣、生活不會再有什么新的期待、是不是跟著心就變老了?這么個抽象的話題已經(jīng)超出了我的思維范圍、不想再為這個糾結(jié)自己、成熟也好，幼稚也罷、跌跌撞撞總在成長!

這次讓我感觸最深的就是我在學(xué)校的生活真的很奢侈、很美好!對青春的揮霍、對自由的任意…還有最后一年的校園生活，我要珍惜、好好珍惜身邊的朋友和同學(xué)，也許這輩子再也不會有這么一個環(huán)境、有這么一群人無所求的幫助你、愿意掏心掏肺的真誠對你…想想這段時間、都在壓抑著、每天11個小時的班、周圍全是不熟悉的人、每天他們用家鄉(xiāng)話說笑著，我們?nèi)宦牪欢?他們中間有的人很復(fù)雜、看不透、所以我不敢太接近、不敢讓他們知道我的所有、不敢跟他們肆意聊天、不敢讓他們覺得我是另類…這么小心翼翼的生活，只希望安然的過完一個月然后再悄悄離開、過了一段時間他們都會記不清楚到底誰是誰…只知道這里曾經(jīng)有過這些暑假工。一開始很吃驚、因為有北京師大、中南大學(xué)、商學(xué)院的學(xué)生在、他們的檔次都比我高、他們有的是富二代、有的是老板的朋友的兒子…他們都能干，所以我也一無反顧的決定堅持了、第一次在廠里吃住、也看清楚了許多不該清楚的東西、也許以后走上社會是遲早要面對的。終究、有人做了八天走了、有人做了十幾天走了…在跟媽媽吵架后、憋著委屈跟奶奶打電話…她叫我回家、我的眼框就開始關(guān)不住眼淚，我的毅力就開始薄弱不爭氣、它就像軟趴趴的棉花糖一樣!撐不起任何東西了!我沒有完成我最初給自己訂下的目標、我還是做了逃兵、也許我真的是只知道讀書、仍然吃不了苦、但是這是我第三次進廠打工了!一次比一次的感觸深、自己也越來越現(xiàn)實、我現(xiàn)在真的想回學(xué)校了、真的想!我現(xiàn)在已經(jīng)不去想未來該怎么辦?我只想安安靜靜的坐在宿舍、哪怕我將來會很沒用、每天上班的時候、我就經(jīng)常想在學(xué)校的那些事:從小學(xué)到初中、再高中、再大學(xué)…有時候想著想著都能不自覺的笑出聲、那應(yīng)該是傻笑!感覺最大的區(qū)別就是學(xué)校的人單純!在這外面旁人看你的眼神都參雜著各種復(fù)雜的東西、仿佛要扒掉你的血肉、看清楚你的靈魂!

在我們宿舍有另外四個大學(xué)生、她們都很樂觀、因為年齡相差不大、所以有話說!我真的應(yīng)該慶幸和感激、這次的打工因為有她們、我的日子不再那么難熬、我不敢想像如果沒有她們、我一整天不說一句話、我一個人去打水、我一個人穿過人群去買早餐、放假我一個人呆在宿舍那是什么樣的感覺?也許我會膽怯、也許我會害怕!謝謝這群女朋友、謝謝今天一直留戀我的人、謝謝孩子他爹還有小胡子、本來人生就無不散的宴席、都是過客、只是時間長短的問題、這么長的時間一起生活一起苦中作樂就已經(jīng)很難忘很滿足!女朋友們再見、希望我們還能再見!人生路很長!

我要過回我自己的生活了、我要繼續(xù)鉆進我的象牙塔了、那個心好還夸我的阿姨拜拜、那個96年還天天叫我小毛的小孩拜拜、那個每天上班中午休還寫暑假作業(yè)的小姑娘拜拜、那個嚷嚷著要做我男朋友的卻思想很幼稚大帥哥拜拜、那個形象很卡通卻當我面說我媽壞話的電工拜拜、那個喜歡晃悠又什么都會干的師傅拜拜、那個猥瑣又好色的大叔拜拜、這段非正常的生活拜拜…希望此生不再見!

我需要回到我自己的生活、珍惜現(xiàn)在生活所賜予我的一切、我不想迷戀游戲來打發(fā)時間、我愿意繼續(xù)單身著、***說過:“不以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓”。我不想耍流氓、我要做淑女!今天看到奶娃的心情、他說他想好了，要跟女朋友在一起、永遠在一起。我好有感觸、也很羨慕、甚至有那么一剎那、我也想有人愿意陪我一起天荒地老、不過我相信會有的…嘻嘻、面包會有的、蛋糕也會有的、棒棒糖也不會丟…!

我的暑假就這么過完了、也許是我學(xué)生時代的最后一個自由支配的暑假!我還是選擇了進行社會實踐打工、不過不后悔、每段經(jīng)歷都值得!我是想總結(jié)什么?我自己也搞不清楚、我打工的感覺我也無法用語言來描述清楚、但是還是廢話了那么多、那個…反正就是我會好好過、開心自在的過。

第四篇 2023年11月大三學(xué)生個人總結(jié) 1450字

回顧大三一個學(xué)年，我感覺還是很充實的，整體來說，大三一年是很忙的一年。

在學(xué)習(xí)方面，我很其他同學(xué)一樣，正常地學(xué)習(xí)，正常地考試，并取得了不算太差的成績。學(xué)習(xí)成績大三一年專業(yè)排名14，在我的理論中，我應(yīng)該比這個是更好的，因為選課的不同(材料方向與機械方向)的差別是很大的，而我處于弱勢，導(dǎo)致今年與二等獎學(xué)金差0.02分失之交臂，因此也與大數(shù)額的獎學(xué)金，高榮譽的三好學(xué)生擦肩而過，但我覺得，這不是失去，而是沒有得到，應(yīng)該學(xué)會爭取，學(xué)會努力，只有不斷的努力，明顯的實力，才能高枕無憂，才能坦然而自信。相對于大二學(xué)年，我的學(xué)習(xí)成績有所上升，但有部分人比我上升的更多，所以還是處于弱勢，這是一個教訓(xùn)，我當從中吸取教訓(xùn)，讓以后勝利地更完美。自信是必要的，但也要相信別人的實力。在本學(xué)年中，我覺得我更好地掌握了大學(xué)期間的學(xué)習(xí)方法，大大提高了學(xué)習(xí)效率，這是我所高興的。

在科研方面，這是我所自豪的，因為大三的大部分時間我都花在了科研競賽上，并取得了一些成績。在本學(xué)年，我有幸參加了三個國家級大學(xué)生創(chuàng)新項目，并結(jié)識了一大堆在這方面很有實力的同學(xué)朋友，讓我在這方面受益匪淺。我們團結(jié)互助，最終圓滿完成工作，三個項目全部獲優(yōu)通過。并在期間的各種競賽中獲獎不斷，讓我感受到了團隊力量的強大，可以說，在一個團隊中，每個人所付出的是有限的，但每個人的作用又是不可替代的。在未來的“戰(zhàn)爭”中，只有擁有良好的團隊，再能立于不敗之地。當然，也有教訓(xùn)和遺憾的地方，在后期的工作中，我們有一項被學(xué)校推薦，參加北京市和國家級兩項比賽，但最終竟然大敗而歸，讓大家很痛心，就其原因，主要是太注重作品，而忽視了相關(guān)材料的重要性，這又是一個慘痛的教訓(xùn)，我當記在心里，反思，為以后的成功做準備。

在思想覺悟方面，我也在本學(xué)年上了一個層次，通過多年的不斷努力，終于在本學(xué)年，黨支部通過我的申請，批準我為預(yù)備黨員，并在不久將轉(zhuǎn)正，在這期間，我受到了黨支部的各種關(guān)心和教育，我的思想覺悟有很大提高，我已經(jīng)為做一名合格的共產(chǎn)黨員做好了準備。

在社會實踐以及工作方面，我在大三一年也是很充實的。在班級我任班級宣傳委員，雖說是一個沒人在意的崗位，但我在自己的崗位上盡心盡力，做好了自己的工作。兩次班刊制作，我竭盡全力，做好班刊，在學(xué)院的班刊評比中，均獲得十佳班刊。同時了國家基金委國家自然科學(xué)基金評審會會務(wù)工作，鍛煉了自己，也為學(xué)校爭光。這些經(jīng)歷會帶給我很多東西，從而給我的學(xué)習(xí)生活有更多的幫助。后來我還參加學(xué)?？萍继幹芄ぷ?，為學(xué)校服務(wù)，也鍛煉自己。還參加了許多校外實踐工作，是以獲得報酬為目的，但在此過程中，我獲得了很多東西。也暴露出我在這方面的不足，所以以后我要在這方面花更多的時間，讓自己早些適應(yīng)這種爾虞我詐的游戲。

在我的學(xué)業(yè)方面，我很榮幸地，響應(yīng)學(xué)校號召，參加“軌道交通復(fù)合型拔尖人才試點班”的選拔，并最終成功入選，也算是成功保研。我覺得這個而言，一是運氣，但更重要的是實力，記得有個老師說過:“渠成水自到”，正是大三一年的不斷努力，才能在后期成功入選。隨著進入軌道試點班，我的大學(xué)生活也將進入一個新的階段，我將更加努力，為自己的將來做更好的努力。

總體來說，大三學(xué)年我是比較成功的，但我也很清楚自己其中的許多問題，在高興地同時，我會不斷反思，為自己以后的更大發(fā)展做好準備。只有不滿足于當下，才能有思想于未來。還有就是靜坐常思自己過，閑談莫論他人非，做人為一，做事為二。

我的未來不是夢，奮斗才是硬道理。

第五篇 2023年5月大四學(xué)生個人工作總結(jié) 850字

春去冬來，轉(zhuǎn)眼四年。暮然回首，我的大學(xué)并沒有像四年前所憧憬的那樣走過。在同學(xué)們?yōu)檎夜ぷ鞫γβ德档臅r候，把自己當成一件簡單的工具推向社會的時候，我沉思，慶幸，隨著時光的流逝，大學(xué)這個埋沒無數(shù)人也成就無數(shù)人的大煉爐，除了洗去我一身稚氣，并沒能帶走我的天真與豪情，我依然驕傲!

有志者，立長志;無志者，常立志。我不是那種意志堅定的人，經(jīng)常和同學(xué)去網(wǎng)吧玩游戲，一無就是好幾天，每天玩好長時間，飯也顧不上吃;也會租了碟回來整下整夜的看;或者叫幾個人去喝酒，喝的酩酊大醉，想罵誰罵誰……我管這些事叫墮落，每次墮落完后，就會有種罪惡感，然后坐下來認真思考，立志振作，一陣子過后又會去墮落。幸好，這些不長進的行為并沒有淹沒我一個壯志青年的精神孤島，并沒有讓我迷失了方向。但是更重要的是我得學(xué)會堅持。

四年來，我遇到了比別人多的挫折與失敗，但也取得了相對較多的榮譽，抽屜里一沓證書可以證明。記得四年前的我在公共場合講話都會臉紅、發(fā)抖，當了兩年半的班長，一年半團支書，在班上或其它地方發(fā)言過無數(shù)次，雖然不是演講，但的確讓我變得勇敢了，現(xiàn)在還會緊張，但再也不會臉紅、發(fā)抖，除非是激動。感覺最成功的一次是給入黨介紹人協(xié)會介紹自己的入黨歷程，下面的朋友給了我很多笑聲和掌聲。我發(fā)現(xiàn)對著鏡子的練習(xí)不是多余的。

熱愛運動使我擁有了健康的體魄。中學(xué)時代，如果拿不到三好學(xué)生稱號，那一定是因為體育考試不合格;第一次做引體向上得0分;每次第跑總是倒數(shù)前三;參加運動會，只能做啦啦隊隊員?，F(xiàn)在不是了，學(xué)校組織的體能測試，我總是排在小組第一;參加籃球比賽我總是身先士卒，最高一場拿了26分;乒乓球，羽毛球，桌球，游泳等各類體育活動我都玩的不錯。

我很感激我的老師和同學(xué)們，有的老師對我嚴厲，有的老師特喜歡我，他們在教授我知識的同時，也教會我完善我的人格。我很感激。我把每一個同學(xué)都當成朋友，用真誠與真心與他們交往，相信他們也是。

如果上天給我一次重讀大學(xué)的機會，我一定讓它更精彩。但我并不后悔，因為更精彩的，從今天開始!

第六篇 2023年7月大學(xué)生個人總結(jié)3000字 2800字

感覺讀大學(xué)四年來最大的收益是在一開始就制定了很嚴格的計劃，才使得大學(xué)四年沒有浪費什么光陰。相對來說，感覺自己的大學(xué)生活過得是比其他人要壓抑的，因為從大一開始就策劃好了每一階段該做什么、該學(xué)什么。所以導(dǎo)致校園中很多活動都沒有參與過。感覺每個人都應(yīng)該有自己的興趣和目標，不過我認為讀了哪個專業(yè)就應(yīng)該培養(yǎng)對那個專業(yè)的興趣，盡量使到自己能夠“愛”上這個專業(yè)，也只有這樣才能把專業(yè)知識學(xué)好。

很難說每個人應(yīng)該怎樣安排自己的時間，因為每個人的情況都是不同的，只能根據(jù)自身的具體情況進行安排。不過我認為大的時間段是可以很清楚地劃分出來的，如果你已經(jīng)接觸過計算機的話，我認為大一一年還是應(yīng)該用來打基礎(chǔ)，把數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法這些很基礎(chǔ)的東西踏踏實實地學(xué)深、學(xué)專。畢竟這些才是計算機的命脈所在。另外一個應(yīng)該趁著這段時間開闊自己的視野，盡量接觸多點與計算機相關(guān)的知識，了解計算機的各個專業(yè)方向。這樣做主要的目的是能夠盡快確定自己感興趣的方向，這樣在大二的時候就可以開始對自己感興趣的方向進行鉆研了。在大二花了一段時間了解自己的專業(yè)方向之后，就可以開始準備做項目了，當然我這里說的是一些有針對性的項目，而不是一些大而全卻沒有深度的項目。最好能夠做一些與你現(xiàn)在研究方向有關(guān)的項目，這樣可以在實踐中檢驗自己有哪些地方其實還沒有掌握，也可以在實踐中知道自己還有哪些地方不足。這樣才能得到快速的提高。我從大二開始就和周圍幾個同學(xué)開始做項目了，感覺在做項目的過程中進步很大，提高特別快。而且也為后面找工作打下了堅實的基矗

下面說說對實習(xí)的看法吧，我個人認為假期去實習(xí)是沒有任何作用的，除了感受到上班的辛苦以外不會有其他任何收獲。因為是實習(xí)，所以核心的東西是不可能給你接觸到的，如果不能接觸到核心的技術(shù)，這樣的實習(xí)其實是沒有任何意義的。當然，如果你水平不是很高的話，也可以提前出去感受一下自己的不足，感受一下自己與社會要求的差距。如果你已經(jīng)有一定的水平的話去一些小公司實習(xí)，很可能導(dǎo)致你對自己過分高估，這樣反而導(dǎo)致自己進步的欲望下降了。去大公司實習(xí)的話，其實也就是去打雜。即使ibm的實習(xí)也不過如此。但也有一些公司實習(xí)不錯的，例如baidu，可以參與到項目的開發(fā)中。

是否應(yīng)該談?wù)剬φn程和導(dǎo)師的看法呢?其實大學(xué)四年來我上課不是特別多，但是核心課程基本上我是不會缺課的，有一些課程是已經(jīng)掌握了向老師申請免修的，總的來說，大學(xué)的大部分基礎(chǔ)課程都是有用的?？梢赃m當分配一下時間，聽課畢竟還是會有收獲的，畢竟老師們的經(jīng)驗要比大部分的學(xué)生都要豐富得多，有時候以為自己理解得很透的東西其實是連個邊都沒夠著。在大學(xué)四年來，我遇到了一批很好的導(dǎo)師，首先要感謝的是我的導(dǎo)師吳偉民，從大二開始一直對我無微不至地關(guān)懷，并讓我參與到實驗室與研究生師兄師姐一起學(xué)習(xí)。另外還要感謝研發(fā)中心的黃益民、胡志彬、陳靖宇老師，他們都給了我很大的幫助。所以我覺得在大學(xué)四年里可以好好地和老師進行溝通是一件很有收獲的事情，老師們可以為你指點方向，可以減少你走彎路的機會。不過在課程安排上，覺得我們學(xué)校的安排太松散了，在大四集中了太多課程，其實應(yīng)該把課程安排在大一到大三的，這樣可以給考研和找工作的同學(xué)都騰出的時間。

另外一個很重要的因素就是要營造一個好的環(huán)境，大學(xué)四年來，我從來都不是一個人在前進，身邊一直有幾個同學(xué)一起在努力，一起進步，找工作到幾天也終于印證了一分辛勞一分收獲的真理。大家都找到了一份比較理想的工作。當然環(huán)境并不是自然就有的，如果沒有這樣環(huán)境，一定要努力嘗試去營造這樣一種氣氛，因為有幾個人一起努力的話，大家的動力才會起來，這樣可以達到事半功倍的效果。

還想談?wù)劦氖强佳泻驼夜ぷ鞯膯栴}，畢竟這個問題也困擾了我很久。在對學(xué)歷要求越來越高的今天，本科是沒有任何優(yōu)勢的。研究生學(xué)歷至少能給你一個較高的起點，研究生的三年(兩年)生活能給你的時間去鉆研專業(yè)知識，但是在這里我想說明一下，如果你只是為了學(xué)歷而想讀研，其實就不必了。因為從找工作這段經(jīng)歷可以看出，對任何學(xué)歷都是要求有真實本領(lǐng)的，都不是見到學(xué)歷就行了的。但是如果你真的對專業(yè)有興趣，而又覺得自己學(xué)得還不夠深的話，我覺得讀研是很有幫助的。畢竟今年騰訊做研發(fā)的也要求學(xué)歷要碩士以上了。但是如果你有一個好的機會找到一個很高的起點，其實也可以選擇工作。畢竟三年后這樣的機會還不知道存在不存在。今年是我很幸運的一年，找工作異常的順利，十月份就確定拿到了baidu和tencent的offer，算是今年廣東第一個拿到baidu和tencent的offer的人了。當然也有很多人不解我為什么拒絕baidu而選擇tencent，baidu的年薪有10w多而且前景都很好。其實這個看的是個人的去向和職業(yè)規(guī)劃前景吧。baidu的技術(shù)已經(jīng)很成熟了，去到那里感覺可能接觸核心代碼的機會不大。而tencent的搜索技術(shù)剛剛成立，一進來就能參與核心開發(fā)，這樣對以后的發(fā)展會很有好處。而且在來tencent的兩個月的日子里我都還沒有后悔當初的選擇。

范文一時光如白駒過隙，稍縱即逝，一晃大學(xué)四年的生活已接近了尾聲。回首這四年的校園生涯和社會實踐生活，有太多的回憶。在這四年里我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。...

xxxx年11月8日，雖然冷風(fēng)襲襲，但依舊陽光明媚。我有幸參加了xxxx年青年馬克思主義者培養(yǎng)工程團支部書記專題培訓(xùn)的開班儀式，那之后便開始了課程的培訓(xùn)。

行將過去的一年在興盛發(fā)展史上是相當重要的一年，一年來，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞兩個工作重心，具體展開了三個服務(wù)。兩個工作重心即技改項目的生產(chǎn)、二期工程的建設(shè)，三個服務(wù)即為公司上級服務(wù)、為同級服務(wù)、為基層服務(wù)。

今年以來,全省煙草商業(yè)認真貫徹全國煙草工作會議精神，緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務(wù)和重點工作，狠抓卷煙營銷工作，扎實推進卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn)步增長，促進了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的不斷提升，為全面完成年初制定的各項工作任務(wù)奠定...

暑假，我們進行了十天的支教生活，我主要負責(zé)一年級，教一、二年級英語，并教其他課程。由于一、二年級是臨時補加的班級，事先沒有做備課，在授課過程中出現(xiàn)諸多問題。英語以教字母為主，并穿插一部分簡單口語知識。

大一的生活悄然已逝，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)是大二的學(xué)生了，大一暑假第一次踏進上大學(xué)校門的那一刻還歷歷在目。大一，可以說是我的茫然期吧。記得剛步入大學(xué)時，懷著一顆好奇和期待的心，摸索，期盼著。

我們按照上級有關(guān)部署和要求，立足實際，抓住關(guān)鍵，集中用力，深入推進反腐__宣傳教育，各項工作在繼承中發(fā)展、在創(chuàng)新中提高?，F(xiàn)將有關(guān)情況作自我總結(jié) 一、扎實開展了加強作風(fēng)建設(shè)、促進社會和諧主題教育活動。

今年一月份，我被機構(gòu)編制委員會辦公室正式錄，至今已工作近一年時間。在這一年的時間里，我能夠認真按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，扎實開展本職工作，全力配合領(lǐng)導(dǎo)及同事做好其他各項工作，積極參加縣委、縣政府組織的各項活動，不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

第七篇 12月大學(xué)生個人黨課思想總結(jié) 1050字

敬愛的黨組織:人類歷史能從遠古走到今天，從蠻夷走向文明，雖然遵循馬克思主義“物質(zhì)決定意識”哲學(xué)觀，但也并非盲目的發(fā)展過程，是以一定理想信念為導(dǎo)航，腳踏實地奮斗發(fā)展來的。同理，中國走到今天，中國_____時至今日，也離不開堅定的理想信念。

今天的黨校培訓(xùn)課程由華中師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院書記王茂勝老師為我們講授，此次課的主題是“中國_____的綱領(lǐng)”，主要涉及綱領(lǐng)的重要意義、怎樣正確認識黨的最高綱領(lǐng)和現(xiàn)階段基本綱領(lǐng)以及_____人如何實踐黨的綱領(lǐng)等三方面內(nèi)容。老師結(jié)合馬克思主義基本原理以及資本主義國家發(fā)展歷史以及對我國和西方國家的社會歷史進程對以上三方面做了精辟的分析。

中國_____黨章規(guī)定：黨的最高理想是實現(xiàn)_____*。中國_____的奮斗史向我們表明：堅定黨的理想信念是黨領(lǐng)導(dǎo)中國人民走到今天的不竭動力。

八十年前，黨的成立之日就明確將“實現(xiàn)_____*”寫入黨綱。理想是遠大的，志向是高遠的，我國現(xiàn)在尚處于社會主義初級階段，也許很多人會疑惑這樣的道路還要走多久，甚至質(zhì)疑_____*實現(xiàn)的可行性，但歷史已經(jīng)向我們證明：只有_____才能救中國，只有社會主義之路才是中國人民的必然選擇。

的確，任何事物發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，我們要相信“好事多磨”的道理，“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，何況我們不是病樹，是一個民主的新中國。_____*的實現(xiàn)只能靠我們一代一代人艱難探索，甚至幾十代幾十代人愚公一樣的奮力拼搏。

“志存高遠，腳踏實地”，這也是中國_____人理想信念最根本的特點。無論是在革命年代，是面對強大兇惡的敵人，還是面對艱難困苦的環(huán)境，_____*理想激勵著一批又一批革命志士堅忍不拔，前赴后繼。

方志敏同志在英勇就義前，慷慨陳詞：“敵人只能砍下我們的頭顱，決不能動搖我們的信仰！因為我們信仰的主義，乃是宇宙的真理”。夏明翰烈士生前也留下一首壯詩篇：“砍頭不要緊，只要主義真。

殺了夏明翰，還有后來人”。他們把自己從事的事業(yè)視為實現(xiàn)最高理想的一部分，為此不懈奮斗，乃至犧牲性命也在

所不惜。毛澤東曾經(jīng)說過：人又多大膽，地有多大產(chǎn)。

這句話在當時的生產(chǎn)實踐中雖然是不切實際的，但卻對我們有一定的激勵作用。“棄燕雀之小志，慕鴻鵠以高翔”，實現(xiàn)_____*的最高理想為我們實現(xiàn)建設(shè)富強、民主、文明社會主義現(xiàn)代化提供了保障。

我們作為入黨積極分子，也應(yīng)該承擔(dān)黨的堅定理想作為自己的人生目標，將加強自我認知能力，學(xué)識修養(yǎng)作為實踐黨的最高理想的第一步。

第八篇 2023年8月大學(xué)生個人工作總結(jié)和自我評價 1350字

本文是小編為你搜集的“大學(xué)生自我總結(jié)和自我評價”，希望大家喜歡!

自我總結(jié)

本人在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，始終秉承著“昂首挺胸我自信 勤學(xué)苦練我成功”的理念，克服一切困難，堅持刻苦學(xué)習(xí)的本心，而且，我還參加學(xué)院排球隊，并多次參加比賽而獲獎。

除此之外，我積極配合學(xué)院的工作，多次參與志愿活動，曾在公共管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)研部，認真完成學(xué)生會各項活動，服務(wù)老師與同學(xué)，而且在校團委社團聯(lián)合會秘書處擔(dān)任過副部長，參與各種學(xué)校大型活動，積極配合學(xué)校團委工作。

在生活中，我也堅持團結(jié)同學(xué)，幫助有困難的同學(xué)，結(jié)識志同道合的益友，總之，我始終堅守自己的信念，并不斷向著自己制定的目標而邁進，真正地做到樂觀學(xué)習(xí)，樂觀生活，讓自己的大學(xué)生活充實，給身邊人帶來快樂。

自我評價

優(yōu)點

1、性格爽朗、動靜皆宜;為人隨和、處事細心;興趣廣泛、善于交際。

2、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力佳,有良好的溝通表達能力和團隊合作精神。

3、專業(yè)知識過硬，并且有強烈的好奇心，虛心好學(xué)，樂于接受新知識。

4、責(zé)任心強，做事沉著冷靜、條理清楚。

5、適應(yīng)能力不錯，能很快融入新環(huán)境，同時具有較強的獨立處理事務(wù)的能力。

6、具有良好的服務(wù)意識和溝通能力，有親和力，愿意從事相關(guān)工作。

不足

1、社會經(jīng)驗不足，很多方面能力有所欠缺，需要進一步學(xué)習(xí)鍛煉。

2、知識面偏窄，且通而不精，某些方面素質(zhì)有待加強。

大二下學(xué)期自我總結(jié)時間轉(zhuǎn)瞬即逝，馬上即將開始大三新學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活了，我覺得特別有必要總結(jié)下我的大二生活，從而從中汲取教訓(xùn)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，為我以后的學(xué)習(xí)生活奠基基礎(chǔ)。...

（一）業(yè)務(wù)工作加強執(zhí)法監(jiān)督和工作監(jiān)督，促進法規(guī)的正確實施。我室在常委會分管主任的領(lǐng)導(dǎo)下努力為三會做好服務(wù)。常委會和主任會議先后聽取并審議了縣政府關(guān)于《教師法》貫徹落實情況和縣政府關(guān)于防止非典型肺炎工作情況的匯報...

區(qū)衛(wèi)生局黨委始終把學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、辦實事、促發(fā)展，向黨的xx大獻禮區(qū)此項活動和衛(wèi)生工作實際向結(jié)合，務(wù)求取得實效。一是把學(xué)講話和學(xué)理論結(jié)合，務(wù)求掌握為民服務(wù)的本領(lǐng)。

通過認真學(xué)習(xí)《實施綱要》，結(jié)合各項紀律教育活動，對黨員干部特別是科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部進行權(quán)力觀、群眾觀和紀律觀念的教育，我局黨員初步筑起立黨為公、執(zhí)政為民、拒腐防變、干凈干事的思想防線；進一步改進密切聯(lián)系群眾、全心全意為人民...

我很慶幸加入**，選擇了**部。在這半年多的時間里，領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛讓遠離家鄉(xiāng)的我感受到家的溫暖。作為一個職場新人，有一些地方做的不夠好，還有很多地方都需要向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。

xx年度，本人擔(dān)任xx等工程總監(jiān)，一年來，始終以堅持以一個共產(chǎn)黨員的標準要求自己，熱愛祖國、熱愛集體，熱愛自己的本職工作;有良好的工作作風(fēng)和吃苦耐勞精神；工作態(tài)度嚴禁，思想品德端正；遵守國家的法律、法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度；服從組...

20xx年xx月xx日至xx日，懷著對家鄉(xiāng)的熱愛和對社會的感恩之心，我們一行18人在懷集縣冷坑中心開展了暑期的三下鄉(xiāng)活動，這次的社會實踐活動在各方的共同努力之下取得了很大的成功，作為下鄉(xiāng)隊伍中的一員，我也獲益匪淺。

我在xx中學(xué)xx的第一個學(xué)期就這樣結(jié)束了.迎來了盼望已久的寒假,細細回想著一年,我心里真是感慨萬千。 光陰似箭，回首這半年的點點滴滴，朝朝暮暮，對我來說真是飛躍的半年。

第九篇 5月大學(xué)生個人工作總結(jié) 750字

在加入團總支宣傳部大概才一個星期的時間，我已經(jīng)能感受到宣傳部給我的溫暖，它將會成為我大學(xué)生活不可抹去的一部分。

在十月八號接到自己加入團的宣傳部消息，我既是開心又迷茫的，開心是因為能再眾多的讓中被宣傳部相中，那證明自己是一個具有能力的人，而迷茫的是在這個新的環(huán)境我是否能適應(yīng)，我是否能和其他干事、部長相處融洽，我是否能在這部門中發(fā)揮自身價值，為部門帶來自己的貢獻…….

第一次的部門聚會是在足球場上，從部長們和干事們的自我介紹，大家都說出自己入部門的原因和一些進大學(xué)的感受，還有同學(xué)現(xiàn)場為大家高歌一曲和出一些智力題考大家，到我們圍在一起玩蒙娜麗莎。我能開始感受到部長們的隨和，其他干事的熱情。

而團支部的成立大會是我進入部門的第一次工作，在這場工作中，我能看到我們成員的工作的認真和自己在工作上的不足，特別是在指導(dǎo)候選人下臺時和一些事情沒有主動做好，而需要別人提醒，我想這些都是要在以后工作中克服改好的。

在昨天的三個部門的聯(lián)誼上，我能真正感受到團總支是一個大家庭，它給我?guī)砹宋疫M大學(xué)的第一次感動。在聯(lián)誼上我認識了其他部門的部長和大部分的同學(xué)，也增進了我和我們部門成員之間的感情，我能看到他們熱情活潑的一面。還有就是部長們?yōu)槲覀儙讉€十月分生日的同學(xué)準別了禮物和蛋糕，還滿足我們提出的愿望，大家也為我們唱生日歌送上他們的祝福，我們部門的成員送上的祝福短信……這一切一切真的讓我有一種說不出的感動和溫暖。另外日山師兄說舉辦這個聯(lián)誼的目的，我明白到我們也應(yīng)該發(fā)現(xiàn)不足，從我們開始去改善。

在這短短的時間內(nèi)，經(jīng)過這些活動和工作，我初步了解了我們宣傳部，也感受到它是我今后的大家庭，我也不再迷茫，我堅信我能適應(yīng)這環(huán)境，我能和其他成員相處融洽，努力為這家庭帶來自己的貢獻。

第十篇 2023年10月大學(xué)生個人總結(jié)模板 2150字

進入大學(xué)，第一學(xué)期就這樣悄無聲息的過了，在學(xué)業(yè)上，好像我并沒有太大的收獲。但在這個匆匆離去的大學(xué)第一學(xué)期中，有很多值得我回憶的事。通過這些事，我發(fā)現(xiàn)自己進步了，成長了，也學(xué)會了一些為人處世的道理。

踏入大學(xué)的大門，第一件事當然是軍訓(xùn)。那么多天的訓(xùn)練，真的把我累得夠嗆，在那個軍訓(xùn)場地上，不知揮灑了多少的汗。雖然我皮膚曬得發(fā)黑，腳磨出泡，我也感到很快樂。因為通過軍訓(xùn)，我學(xué)會了吃苦耐勞的精神;通過軍訓(xùn)，我結(jié)交了很多的新同學(xué);通過軍訓(xùn)，我開始適應(yīng)大學(xué)的生活。軍訓(xùn)，是我進入大學(xué)的第一個必修課。

軍訓(xùn)過后，就要開始大學(xué)的學(xué)習(xí)生活了。本以為大學(xué)的課程不會太多，可是我們一進來就有十一門課，嚇得我們所有人都叫累，吃不消?？墒墙欣塾惺裁从媚?課還是照常上，我也逐漸的適應(yīng)了這樣的學(xué)習(xí)生活?？墒怯行┱n開出來，我又學(xué)不懂，感覺就是白費了，對我沒有多大的用處。比如說，社會學(xué)(雙語)，老師上課用英語講課，普通的英語我也許聽得懂，可是社會學(xué)上有很多的專用術(shù)語，我根本無法聽懂。感覺這一學(xué)期的社會學(xué)，自己的英語水平?jīng)]有因為它而提高，社會學(xué)知識也沒有學(xué)到多少。有些課，對我來說就有很大的用處。我不僅學(xué)會了相關(guān)方面的知識，還培養(yǎng)了這方面的興趣。比如說，教育學(xué)和心理學(xué)，教育學(xué)的教授在教學(xué)上很注重我們是否能接受，講起課來會很有趣;心理學(xué)本來就是一門很有趣的學(xué)科，所以上課一般聽得津津有味。

另外，人體生理解剖學(xué)也不錯，雖然這門課在開始對于文科生的我來說有點吃力，甚至我還放棄過，有一段時間上課根本不聽講;后來經(jīng)過導(dǎo)師的提醒，我才知道這一門課對于我來說也很重要，這才從新開始認真學(xué)習(xí);最后我發(fā)現(xiàn)老師考慮到我們大多是文科生，講的本來比較淺顯易懂;通過這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了很多生活方面應(yīng)該注意的常識。

一學(xué)期的時間，每一門課就結(jié)束了，我心里還真有一點不舍，有些科目只掌握了一點皮毛就要叫停，這就是大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。我感覺自己根本就沒學(xué)到多少的知識，心里很空虛。這就是大學(xué)與于高中的區(qū)別，大學(xué)的學(xué)業(yè)沒有高中的繁重，大學(xué)沒有高中那樣的充實感。但是大學(xué)有一個很好利用的資源——圖書館，在圖書館里，能找到各種需要的書。可惜在這一學(xué)期里，我從圖書館里借出的大多書都沒有讀完就還回去了，而且?guī)缀鯖]有借相關(guān)的專業(yè)書，在下一學(xué)期里，我一定會好好利用圖書館，幫助我的專業(yè)學(xué)習(xí)。

在期末，我才知道自習(xí)室的好處，它給我提供了一個安靜的復(fù)習(xí)空間，但是這一學(xué)期已經(jīng)過去了，平時有時間我不是逛街就是上網(wǎng)，從來沒有到自習(xí)室去過，想想也覺得挺慚愧的。在下一學(xué)期，我不能再像這學(xué)期這樣浪費時間了，我一定要充分利用自習(xí)室把精力多放一些到學(xué)業(yè)上去。自習(xí)室也是一個安靜的學(xué)習(xí)空間。

雖然進入大學(xué)，我沒有能當上任何的干部，心里有一些遺憾，不過我加入了蒲公英志愿者服務(wù)隊。在這里面，我不僅可以豐富自己的大學(xué)生活;還可以參加志愿者服務(wù)活動，幫助需要幫助的人。在這里面，我最開心的是到綿陽地方的一所小學(xué)去和那里的小學(xué)生結(jié)對子。這不僅幫助了那里的小學(xué)生，為他們提供一對一的幫助;還有利于我盡早地了解教育對象，為今后我的教育事業(yè)做準備。

大學(xué)里業(yè)余生活也很重要，通過一些活動，促進了同學(xué)之間的關(guān)系。在這一學(xué)期里，通過各種活動，我發(fā)現(xiàn)自己不像以前那樣害羞了;與人交談的能力也有所提高;上臺發(fā)言雖然我還是有點害怕，但是我相信假以時日，在講臺上我也能款款而談。這使我明白，大學(xué)并不光是學(xué)習(xí)的地方，也是培養(yǎng)人的膽量，使人更好的適應(yīng)社會的地方。

在寒假里，我參加了回母校宣傳的實踐活動，能再次回到自己的母校，心中有一種莫名的親切感?？粗感５姆N種變化，自己也為母校的變化而感到驕傲?；氐侥感?，興的是能見到以前教過自己的老師，問一聲老師好，再交談幾句，心中有無比的親切感。通過這次實踐活動，不僅鍛煉了我自己，為自己的大學(xué)做了宣傳;還讓我有機會見到自己的老師，也認識了一些自己的校友?？粗约旱哪感?，我回想起高中的種種，有辛苦，有快樂，有痛苦，相比大學(xué)豐富的生活可能是枯燥了一些。但是這一切都過去了，回過頭來品味這段日子，發(fā)現(xiàn)它是那么的美好，那么的耐人尋味，就像品一杯茶一樣，開始感覺到會有絲絲苦味，但不久就會有甘甜刺激你的味覺。有目標才會奮斗，有奮斗才會有成果。大學(xué)也是這樣，我要樹立目標，并為之而奮斗。

作為一名免費師范生，當一名好老師就是我的目標，我要為實現(xiàn)這一目標而奮斗，不斷完善自己的教師綜合素質(zhì)，要樹立高度的責(zé)任心和使命感，不斷以一個好老師的標準嚴格要求自己，把為祖國培養(yǎng)優(yōu)秀的下一代作為自己的奮斗目標。

通過這一學(xué)期，我適應(yīng)了大學(xué)的生活，讓自己在新的人生旅程里有了一個好的開始。也讓我明白自己將來要走怎樣的路，明確了路的方向。相信在下一學(xué)期里，我將不會再像這學(xué)期這樣毫無計劃，毫無目的地學(xué)習(xí);下一學(xué)期我將制定一個好的計劃，好好的努力學(xué)習(xí)。

我希望自己將來從事中學(xué)及以上的教育工作，所以下一學(xué)期我打算選修一門二專——地理。由于受高中老師的影響，我很喜歡地理，總覺得，在漂亮的彩色地圖上找到一個個未知的或已知的地名是一件快樂的事。做一個地理老師，一定很不錯。如果我做了地理老師，我一定盡我所能，把我所知道的一切地理知識教給我的學(xué)生，讓他們也體會到地理知識的博大精深和里面所蘊含的樂趣。