2023上半年工作總結（通用型）十篇

發(fā)布時間：2024-10-18 查看人數：53

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2023上半年工作總結

第一篇 2023上半年工作總結通用型 850字

2024年上半年工作總結范文(通用型)

xx年彈指間已過半年?？偨Y我這半年來的工作，只能說是忙碌而充實。半年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這半年的工作總結

一、端正態(tài)度，熱愛本職工作

態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。

只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，踏實的干好本職工作。

二、培養(yǎng)團隊意識，端正合作態(tài)度

在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、存在不足

工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結經驗，克服不足，把工作干好。

(一)、強化自制力。

工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識

(二)、加強溝通。

同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。

(三)、加強自身學習，提高自身素質。

積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。

最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟,業(yè)務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點,在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!

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第二篇消防隊官兵上半年工作總結 1200字

轉眼2024年已經過去了半年，這半年工作里在隊黨支部領導和業(yè)務部門的有力指導下，完成好了隊（所）里的各項工作！在這半年里，工作生活中受到了無微不至的關心和幫助，同時也得到領導的指導和點化，我深感榮幸！結合自身工作實際，我從以下幾個方便進行總結：-

＜一＞：政治思想-

政治思想穩(wěn)定、在工作中不斷加強自身學習，堅持用政治理論知識武裝自己，使自己在思想認識和能力素質上有了很大的進步、學習中使我開闊了視野，拓寬了知識、堅定了政治立場、政治思想素質和理論水平有了明顯提高，簽別是非能力也得到了很大的提高！-

＜二＞：作風紀律-

作風紀律嚴、工作和日常生活中嚴格要求自己，不做違紀違規(guī)事，嚴格按條令條例辦事！作為機關公勤人員，我清楚的知道貫徹條令條例是打牢部隊基礎的經常性工作，是確保部隊正規(guī)工作生活秩序安全穩(wěn)定的根本保證！-

＜三＞：思想素質-

本人思想素質好，首先是尊重領導團結戰(zhàn)友，工作中時刻服從命令、聽從指揮，保持時刻聽召喚、認真完成了上級賦予的各項任務，平時能夠擺正自己的位置，時刻保持清醒頭腦，做到了不該看的不看、不該聽的不聽、不該問的不問，不該說的不說，堅決不再背后議論領導、戰(zhàn)友！在生活中相互關心、相互幫助，共同健康成長，工作中相互學習、相互鼓勵、共同進步！-

＜四＞：工作能力-

自從調入機關以來，積極學習本職業(yè)務，奮發(fā)向上、力求進取，不斷提高工作能力，精通本職業(yè)務，高標準高質量的完成了上級和本職工作任務，得到了上級的一致好評！-

＜五＞：存在的問題和整改措施-

回顧上半年工作和生活，雖然取得了一點成績，但、在不同方便、不同角度依然存在許多不足和和差距集中表現在：-

（1）：理論學習不夠經常、主要體現在、僥幸心里、不求甚解！不經常、不細致、不深入、不系統(tǒng)、不全面、不規(guī)范，理論學習與實踐結合的不夠緊密等問題…沒有完全達到學以致用，用以指導實踐在把理論學習成果轉化為工作實際上做的不夠、效果不明顯，理論素養(yǎng)沒有達到一個新的高度！-

（2）：方法不夠科學，主要表現在方法單一，缺少靈活性、原則性與協(xié)調性結合的不夠，效果不明顯、不到位、不恰當，發(fā)現和指出問題多，盯著問題和跟蹤抓落實還有所欠缺，導致工作不細致、不具體、不深入、不扎實等問題…-

（3）：素質能力不夠過硬，主要表現在對部隊建設、機關管理不斷出現的新特點、新問題、新規(guī)律研究探索的不夠，在解決工作中遇到的問題時針對性實效性上有差距，綜合素質和工作能力與勝任本職工作還有差距，在實際工作中經常會出現一些這種或那樣的問題，沒有達到效果。-

（4）：上述的問題和差距都是現實生活工作中存在的，自己有決心在今后工作和生活努力糾正和克服，努力傾心于自己所愛的事業(yè)，不斷加強思想政治建設和理論修養(yǎng)，始終保持昂揚的精神狀態(tài)，進一步增強事業(yè)心、責任感、緊迫感和危機感，扎實工作、求真務實，進一步強化法規(guī)和政治意識，廉潔自律，認真履行新使命，努力把下半年工作完成的更好、更出色。-

第三篇 2023年上半年縣地方稅務局文化建設工作總結 2350字

省局現代化分局建設提出：以人為本、鼓勵創(chuàng)新、抓點帶面、分類實施、追求卓越，著力提升現代技術應用水平，加快培養(yǎng)現代稅收人才，使基層分局建設成為政治過硬、執(zhí)法公正、服務規(guī)范、管理科學、業(yè)務精湛的堅強集體。市局在地稅文化建設中進一步提出：堅持以人為本，充分調動干部職工的積極性和創(chuàng)造性，樹立“崇法尚德，聚財興宣”的責任感和使命感，在全市地稅系統(tǒng)營造風正氣順心齊、團結和諧奮進的良好氛圍，促進地稅事業(yè)科學發(fā)展。近年來，縣地稅局堅持以人為本，將地稅文化建設作為激勵廣大稅干的一種方式和手段，通過開展“樹立宣城地稅人共同價值觀”大討論活動，引導稅干牢固樹立“地稅工作為經濟社會發(fā)展服務，地稅干部為納稅人服務，地稅機關為基層服務”的核心價值理念，通過踐行“三個服務”的過程中體現自我價值的實現，達到“讓黨和政府滿意、讓納稅人滿意、讓全體地稅人滿意”的“三個滿意”的目標，并將其作為地稅人的共同價值取向和共同愿景。

一、主要做法

（一）踐行共同價值觀，大膽探索現代化分局的新路子。如何圍繞省、市局的現代化分局創(chuàng)建理念，充分發(fā)揮地方經濟特點，將踐行共同價值觀運用于現代化分局建設中，是地稅人一直探索和實踐的目標。首先，縣地稅局從充分整合人力資源和加強服務管理理念出發(fā)，大膽嘗試，打破現有的區(qū)域管理模式，在引入“地稅整體進步”概念的基礎上，追尋“有區(qū)域管理、無區(qū)域服務”的征管模式，在不改變機構設置的前提下，將部分分局的工作職責和人員崗位職能進行合理調整。

（二）合理整合工作職責，明確工作崗位。從現代化分局建設出發(fā)，調整征收管理分局的工作職能，變原來的負責縣城城區(qū)重點稅源戶為目前的負責全縣基金費、條條企業(yè)、縣直行政事業(yè)單位和所有車輛稅收的征收管理工作；調整城關、西鄉(xiāng)、北鄉(xiāng)三個分局的工作職能，將該三個分局統(tǒng)一為大城關分局的規(guī)模，原三個分局的機構設置和規(guī)格不變，所屬的管理范圍不變，內設的管理職能不變；變東鄉(xiāng)分局原來的征管合一的工作職責為以征收全能服務為主的辦稅服務廳和納稅服務中心的模式，實行以稅費征收和納稅服務為主的工作職能；縣局計會股在原有職責的基礎上，實行會計集中核算工作，分管各分局的稅收會統(tǒng)、票證核算工作，取消了各分局的稅收會計、稅收統(tǒng)計、稅收票證管理工作；局機關股室中增設了基金辦、法制辦。

（三）整合人力資源，打破區(qū)域壁壘，實現優(yōu)秀人才的資源共享。

一是整合現有人員。我局行政編制為70人，其中局機關為19個編制，基層分局51人?，F調整工作職能后的人員分配情況為：在職在崗的局機關28人，分局40人，機關與股室人員調整后，加強了業(yè)務股室的力量（增加法制辦、基金辦、監(jiān)察室、計會股、征管股的人員），整合了西、北鄉(xiāng)分局的管理人力資源?，F如今大城關內部的人員整合后，原城關分局、西鄉(xiāng)分局、北鄉(xiāng)分局的管理人員互為ab崗，全縣的征收職能主要集中在東鄉(xiāng)分局，而在西、北鄉(xiāng)以征收點的形式管理，分別有一名管理人員和征收人員，調整后的人員力量進一步加強和集中管理。

（四）設立納稅服務中心，全面推進“一桌全能”的模式。東鄉(xiāng)分局的工作職能調整后，全面落實現代化分局建設要求，按納稅服務中心的模式進行管理，全面推行“一桌全能”的納稅服務模式，所有的窗口均為綜合服務窗口，負責辦理全縣范圍內所有納稅人的涉稅事項；對辦稅服務區(qū)域進行了整合，將綜合服務區(qū)域分別設置填單區(qū)和懇談區(qū)，增設納稅人休息區(qū)、自動服務區(qū)的服務設施，設置了辦稅服務綠色通道。

（五）縣局機關的職能逐步前移。在現有編制不變的情況下，業(yè)務股室的部分服務職能前移，如計會股擔負著全局的票證管理職能，計會股直接到市局領取票證后，既承擔著縣局的票證管理員又承擔著全局性的票證管理業(yè)務，取消了各分局的票證管理員崗位，在減少基層的票證管理工作的同時，增強票證安全和提高票證填寫質量，縣局統(tǒng)一要求統(tǒng)一審核，由縣局對每個開票人員進行工作布置，確保填票口徑統(tǒng)一、指導口徑統(tǒng)一，雖然增加了縣局計會股的工作量，但在工作質量上是進一步提高，減輕基層工作量，進一步達到基層稅干的滿意，真正做到“統(tǒng)一領取、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理”的模式。

xx年，我局以“三個代表”重要思想和xx屆四中、五中全會精神為指導，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領稅收各項工作，堅持信息管稅的工作思路，貫徹落實區(qū)、市地稅工作會議精神，按照市地稅局“講大局、抓基礎、重管理、優(yōu)服務、促規(guī)范、提素質、創(chuàng)佳績”...

xx年國稅局普法宣傳工作總結我局在縣委、縣政府和市局的正確領導下，認真貫徹縣普法辦有關普法工作的要求，緊密結合國稅工作實際，以依法治稅為主線、以信息化技術為載體，以提高納稅人稅法遵從度和稅務干部法律素養(yǎng)及執(zhí)法水平為工作目標...

市地方稅務局xx上半年，我局在市局黨組的正確領導下，在高新區(qū)黨工委和管委會的大力支持下，按照市局的工作思路與指導思想，突出抓好組織收入這個中心。

2024年稅務工作人員工作總結...

我科在市局人教、政工科及分局黨組的正確領導下，始終堅持以“三個代表”重要思想為指導，突出以人為本的科學發(fā)展觀，以規(guī)范管理年為工作重點，狠抓隊伍建設，深入開展地稅文化建設和思想政治工作，努力創(chuàng)造“學習型組織”、“學習型個人...

xx年，在省國稅局和市委、市政府的正確領導下，全市國稅工作以黨的xx大精神為指針，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)攬，依照年初確定的“圍繞一個大局(構建和諧社會)和一個中心(組織收入)，全力抓好五項重點工作(規(guī)范化執(zhí)法、科學化精細化管理、優(yōu)化納稅...

納稅服務是稅務機關根據稅收法律、行政法規(guī)的規(guī)定，在納稅人依法履行納稅義務和行使權利的過程中，為納稅人提供的規(guī)范、全面、便捷、經濟的稅前、稅中、稅后各項服務措施的總稱。

地稅局近幾年面對新的稅收形勢和任務，進一步增強政治意識和全局觀念，緊緊圍繞旗委、政府和市地稅局的整體工作思路和各項工作部署，以堅持一個中心，樹立一個觀念，推進兩項工程，實施兩項管理為目標，以黨的xx大、xx屆四中、五中全會精...

第四篇 2023年信訪局關于上半年信訪工作總結與下半年工作打算 2250字

今年1—6月份，我縣信訪工作在上級信訪部門的關懷指導下、在縣委、縣政府的正確領導下，經全體干部的共同努力，信訪工作局面良好，經對照檢查，主要工作

(一)堅持群眾利益無小事，認真做好來信來訪的日常工作。

1—6月份，我局共受理群眾來信**件，與上年同期對比上升**%，其中初信**件，上升**%，重復信**件，下降**%。在**件初信中，求決類的**件，占初信總件數的**%;檢舉揭發(fā)類的**件，占**%;反映建議類的**件，占**%。1—6月份共接待群眾來訪**批，計**人次，與上年同期對比分別上升**%和下降**%。反映的主要問題有：建房糾紛、土地征用、河灘采砂、城市拆遷、“農嫁女”經濟權益等幾個方面。

(二)堅持信訪工作服務中心，服務大局，認真做好全國及省市兩會期間的信訪工作。

領導重視，目標明確?？h領導明確要求把做好“兩會”期間的信訪工作作為一項重要的政治任務，從講政治、講大局的高度抓好落實。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門的黨政主要領導親自過問，有關部門和單位主動做好工作，對重大隱患和突出問題落實領導包案、確定責任單位和責任人，限期解決。周密部署，落實責任?？h委、縣政府主要領導多次主持召開維護穩(wěn)定和信訪會議，親自交辦信訪問題**件，基本上達到了“件件有結果，事事有回音”。對少數長期無理取鬧、糾纏不休，極有可能進京滋事的上訪老戶，采取得力措施，做到“早晚有見面，出行知去向”。

開展排查，及時調處。從*月*日召開的會議之后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門組織力量開展了信訪疑難問題專項大排查，對排查出來的信訪問題和信訪人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門進行了認真的研究，盡可能把工作做在前面，把矛盾化解在當地，把問題解決在會前。全國兩會期間，我縣無去京上訪，實現了“零進京”的目標。

(三)做好**赴省上訪勸阻工作。

(四)加強信訪部門自身建設，提高辦公自動化水平。

一是重視抓好機關信訪干部的培訓，今年*月份組織了**名機關單位信訪干部到市信訪局接受培訓，提高了機關單位信訪干部的業(yè)務水平。二是加強了硬件建設，加快了信訪系統(tǒng)信息化建設。今年我們新增了兩臺電腦，實現了人手一臺，全體干部通過參加電大計算機培訓班，進一步提高了辦公自動化水平。

(五)積極配合，做好全縣機關效能建設。

信訪工作是社會變化反映的“晴雨表”。各種新情況、新問題、新矛盾、新動向、新變化都會通過信訪工作得到及時反映。群眾通過信訪渠道暢所欲言，充分表達自己的意愿和想法，發(fā)表意見和建議。為此，在全縣上下開展機關效能建設的工作中，信訪干部也成了縣效能辦、法院、城建等部門的義務監(jiān)督員，在繁忙的工作中，抽出時間，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，將監(jiān)督作用作為我們平時的一項重要工作，積極推進信訪工作在黨風廉政建設、維護社會穩(wěn)定中發(fā)揮更有效的作用。

二、下半年的工作打算

(一)強化信訪工作基礎建設，努力提高信訪干部隊伍的素質。

進一步完善基層信訪網絡，配齊配強信訪干部，提高基層就地化解信訪問題的能力。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級建立綜治、司法調解和信訪“三位一體”的工作機制，開展創(chuàng)“三無”(無集體上訪、無越級上訪、無信訪積案)活動，引導群眾逐級信訪，使大部分信訪問題解決在起始單位，化解在萌芽狀態(tài)。

繼續(xù)加強信訪干部隊伍建設。計劃在全縣范圍內舉辦基層信訪干部培訓班，進一步提高廣大信訪干部的政治業(yè)務素質，充分發(fā)揮基層信訪和廣大信訪干部的積極性，以對黨、對人民高度負責的精神，滿腔熱情、真心實意地對待上訪群眾，全心全意地維護他們的合法權益，為群眾分憂解難，努力維護社會政治穩(wěn)定。

(二)建立涉法信訪問題領導包案責任制，加快信訪工作法治化建設步伐。

按照“分級負責、歸口辦理”和“誰主管、誰負責”的原則，把涉法信訪問題的處理任務分解到責任單位和責任人。對一時無法解決或無政策、法律可依的涉法信訪問題也要做好過細的思想工作，主動回訪，反復疏導，力爭把矛盾化解在基層，把人員穩(wěn)定在當地。

針對當前信訪工作面臨的形勢和變化，下一步信訪工作的法治化建設重點要抓好以下幾項工作：一是繼續(xù)抓好國務院《信訪條例》和新修訂的《江蘇省信訪條例》的宣傳和貫徹工作，進一步規(guī)范信訪工作部門依法處理信訪問題和信訪人依法信訪的行為，依法治理信訪秩序，維護群眾的正當信訪權利和正常的信訪秩序;二是加大宣傳和引導的力度，依法分流信訪問題，凡屬涉法問題，要說服引導信訪人通過法律渠道解決問題。

(三)開展信訪老戶專項治理活動，著力解決一批信訪老戶的信訪問題。

通過專項治理，進一步建立健全信訪工作各項規(guī)章制度，完善信訪工作機制，盡力減少新的信訪老戶產生。一是徹底排查信訪老戶，認真研究治理方案，明確工作要求，落實工作責任，對那些反復、越級、集體信訪，以及揚言鬧事的信訪老戶，落實責任，限期查明上訪原因，弄清是非，妥善處理，力爭使信訪老戶反映問題的查結率達到10xxxx;二是本著認真解決問題，嚴格執(zhí)行法律和政策的原則，根據不同對象，采取多種措施，妥善處理信訪老戶問題。對要求過高或無理糾纏的，做好疏導教育工作;三是充分發(fā)揮基層組織和群眾的作用，采取組織調解，把工作做深、做細、做扎實，努力把問題解決在基層，解決在內部，解決在萌芽狀態(tài)。

(四)加大信訪案件督查力度。嚴格按照《信訪條例》的有關規(guī)定，規(guī)范信訪案件查處情況的上報程序。對重大信訪案件，特別是對領導批示件，加強督辦，并建立查辦責任制。建立健全督查督辦工作制度，確保督查工作的質量和效率。嚴肅督查紀律，對交辦的信訪案件，不按時報結的要進行通報批評，直至追究有關單位和領導責任

第五篇 2023科學技術局上半年總結 2200字

xx年以來，在市委、市政府和上級科技主管部門正確領導、在市人大、市政協(xié)的關心指導下，以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹國家、省、濟寧市科學技術大會精神，按照解放思想、干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展的要求，全面實施科教興市戰(zhàn)略，不斷加大科技宣傳力度，在服務經濟建設、知識產權保護、科技創(chuàng)新服務體系建設以及防震減災等方面做了大量工作，推進了全市科技經濟一體化進程，增添了一批新的科技亮點，開創(chuàng)了科技工作的新局面。

(一)加強領導，進一步優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境

6月11日，市委、市政府隆重召開了全市科學技術大會。會議傳達貫徹了全國和省、市科學技術大會精神;研究和部署了當前和今后一個時期全市的科技工作，動員全市大力開展全民創(chuàng)新活動，增強創(chuàng)新意識，倡導創(chuàng)新精神，加快創(chuàng)新型___建設步伐;印發(fā)了《中共___市委、___市人民政府關于開展全民創(chuàng)新活動的決定》、《___市專利申請資助專項資金管理辦法》、《___市中長期科學技術發(fā)展規(guī)劃綱要(草案)》等政策規(guī)定，會上市人事局、財政局、科技局就做好下步的科技工作進行了表態(tài)發(fā)言;并對xx-xx年在科技進步與創(chuàng)新工作中做出突出成績的___市圣城熱電有限公司等10家“科技進步先進企業(yè)”，___市良種示范繁殖農場等10家“優(yōu)秀農業(yè)科技示范園區(qū)”，王洪譽等100名“優(yōu)秀科技工作者”進行了表彰，這次會議規(guī)格之高、規(guī)模之大、范圍之廣、效果之好，為建設創(chuàng)新性城市奠定了良好的思想基礎和工作基礎，科技發(fā)展環(huán)境得到了進一步優(yōu)化。

(二)擴大宣傳，全民科技首位意識全面提高。一是積極聯(lián)合市組織、宣傳、人事部門，開展面向“三農”的科普宣傳和科技培訓活動10多次，發(fā)放宣傳材料10000余份，廣泛宣傳了科技法律法規(guī)和科技知識。支持和協(xié)調鄉(xiāng)鎮(zhèn)農口各站(所)大力開展科技法規(guī)政策的宣傳、農業(yè)新產品新技術的推廣和農村種、養(yǎng)殖適用技術的培訓工作，推進了農村科技推廣服務體系的有效運作。同時，充分發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)科技辦公室的作用，利用統(tǒng)一配備的計算機、電視機、錄(放)象機和多種農業(yè)實用技術的聲像資料，積極組織進村入戶宣傳，大大促進了農牧新技術、新品種的推廣應用。二是緊緊圍繞“全民創(chuàng)新活動”這一主題，扎實開展了科技周一系列活動，5月12日市委馬書記主持召開了科技周協(xié)調調度會議。20日由市委宣傳部牽頭，市科技局組織18個市直部門在南辛鎮(zhèn)集中開展了送科技下鄉(xiāng)活動，活動共出動科技展牌66塊，發(fā)放科技書刊、雜志、明白紙5000萬余份。6月14日，在市生產力促進中心舉辦了新型植物生長調節(jié)劑“金動力”技術講座，濟寧市科技局隋局長、市政府孫市長到會并做了重要講話，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)科技網點負責人、農民技術員等50余人參加了技術培訓，并全面完成了濟寧市科局安排的示范推廣任務。三是創(chuàng)辦了《___科技信息快訊報》，對我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道辦事處)、市直部門和企業(yè)科技工作情況進行了及時通報和交流，上半年共編發(fā)4期，交流各類科技信息100余條，印發(fā)xx余份，進一步擴大宣傳，使全民科技首位意識在不斷提高。

(三)加強項目管理，提高創(chuàng)新能力，促進高新技術產業(yè)快速發(fā)展。為促進高新技術產業(yè)快速發(fā)展，重點加強了科技計劃項目的申報管理工作，上半年，我市共組織申報各級各類科技項目11項，其中2項，省級4項，濟寧市級5項，安排本市科技計劃6項。在農業(yè)方面，重點扶持了九仙山農業(yè)觀光示范園、荷花苑農業(yè)開發(fā)有限公司、好友農牧公司、市良種示范繁殖農場、食用菌高產栽培示范推廣基地等科技示范園區(qū)。在工業(yè)方面，著重扶持了對經濟增長帶動作用大、擁有自主知識產權的高新技術產業(yè)，集中推進電子信息、光機電一體化、新材料、生物技術與現代醫(yī)藥、新能源與節(jié)能環(huán)保等重點領域的研究開發(fā)和產業(yè)化進程，形成了汽配、活塞、電纜、電源、電機等一批具有區(qū)域特色的高新技術產業(yè)基地。目前我市擁有圣旺、天博、金皇活塞、圣陽電源等15家高新技術企業(yè)(1家，省級10家，濟寧市級4家)，35家高新技術產品企業(yè)，4家省級工程技術研究中心，5家省級技術開發(fā)中心，5家“中國專利山東明星企業(yè)”，1-5月全市高新技術產業(yè)產值達到79113萬元，同比增長44.7%，占工業(yè)總產值比例達到24.8%。

(四)實施科技特派員工程初見成效，自我市啟動實施科技特派員工程以來，全市創(chuàng)新工作機制，加大工作力度，按照“廣泛動員、典型帶動、穩(wěn)步實施、全面推進”的思路，已進入實質性的實施階段，已取得了初步成效。兩年來，我市累計下派科技特派員57名，順利下派到吳村九仙山農業(yè)觀光園、時莊好友農牧農業(yè)生態(tài)示范園等12個示范基地，覆蓋了全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特派員下到基層后，根據當地的技術需求，舉辦了各種各樣的技術培訓班24次，培訓農民和企業(yè)技術人員3000人(次)，發(fā)放科普資料3500份，科技特派員實施科技開發(fā)項目12項，推廣新技術、新產品90項(種)，內容涉及養(yǎng)殖、種植、農產品加工等技術，為當地主導、傳統(tǒng)、特色產業(yè)的發(fā)展提供了技術支撐，受到了各級黨政組織的支持和農民群眾的歡迎。

(五)知識產權工作進一步加強。建立了___市知識產權辦公會議制度，加強了對知識產權工作的領導;制定了《___市知識產權工作試點實施方案》，扎實開展了知識產權試點工作;抓住“世界知識產權日”、“科技活動周”等時機，加強了對《山東省知識產權戰(zhàn)略綱要》及知識產權法律、法規(guī)的宣傳普及、知識產權咨詢服務;加大了對知識產權申報資助的力度，對全市xx年度經國家知識產權局公告授權并符合資助條件的25項授權專利進行資助，全市專利申請量和授權量都有較大突破，xx年1—5月底專利申請52件，同比增長79.31%，在全省的排名前移了10個位次;授權專利26件，同比增長62.5%，列全省授權專利排名的第44位。

第六篇街道上半年總結格式 1850字

xx上半年，山東廟街道認真貫徹區(qū)委三次精神，全面踐行“致力民生、崇尚務實”的執(zhí)政理念，緊緊圍繞實現“四大目標”、“六大任務”以及“抓項目促發(fā)展、抓改革促活力、抓創(chuàng)新促管理、抓文化促提升、抓民生促和諧”等五項重點工作，創(chuàng)新工作思路，轉變工作作風，提高行政執(zhí)行力，真抓實干，攻堅克難，實現了時間過半任務過半的工作目標。

一、突出抓好黨的建設，為各項工作提供保障

從強化責任、完善制度、創(chuàng)新載體入手，著力提高黨的建設科學化水平，不斷推進黨的建設制度化、規(guī)范化、程序化。嚴格貫徹落實黨建工作責任制，簽訂責任狀，建立各項工作制度，把黨建工作責任落到實處。

二、抓好指揮分中心建設，提升社會管理水平

圍繞“第一時間發(fā)現問題，第一時間處置問題，第一時間解決問題”目標，實現“管理精細化、手段數字化、評價科學化”。明確工作職責，強化相互協(xié)作配合，著力消除工作中推諉現象，做到責任到人，定位準確，形成強大合力。加大考核督查力度，完善快速處理機制，拓展系統(tǒng)覆蓋領域，延伸信息采集觸角，實現實時有效監(jiān)控，促進社會管理的數字化、網絡化。各工作網格間無縫對接，實行日常工作全天候運行職責。加強隊伍教育培訓，掌握城市管理相關法律法規(guī)和操作流程，定期分析、研究上報信息質量，查找存在問題，尋找相應對策，提高信息采集和案件派遣的準確率，提高社會管理服務系統(tǒng)平臺運行效率。

三、加強信訪綜治工作，維護地區(qū)社會穩(wěn)定大局

以強化基層組織建設和制度建設為基礎，全面加強社會治安防范措施，著力解決好百姓關注的實際問題，促進地區(qū)平安創(chuàng)建，營造穩(wěn)定、和諧、平安、有序的社會環(huán)境。全面開展地區(qū)平安建設，加強“維安義工”、“平安志愿者”隊伍建設，開展全民物防、技防平安工程建設和流動巡邏哨活動，控制和減少三類可防案件的發(fā)生。深入推進“平安家庭、平安社區(qū)、平安學校、平安樓宇、平安文化娛樂場所”創(chuàng)建活動。深入推進警務室雙重管理，加強社區(qū)民警考核評價體系建設，堅持日檢查、周考評、月分析會、季度通報會、每年報告會制度，依托《社區(qū)警務交辦單》促進社區(qū)民警履行職責，積極參與社區(qū)工作。以建設“和諧平安幸福山東廟”為重點，以“平安文化建設”為依托，開展綜治宣傳月活動，使社會管理綜合治理和平安建設工作深入人心。按照“預防在先、發(fā)現得早、控制得住、化解得了”的要求，積極構建“大排查、大調解、大穩(wěn)控”體系建設，健全街道、社區(qū)群工站、群工室、群工點、群工組、群工崗五級矛盾糾紛排查預警化解網絡，實現“早發(fā)現、早穩(wěn)控、早處置”目標。繼續(xù)做好普法宣傳、社區(qū)矯正、安置幫教等工作。

四、積極抓實民生工程，大力推進和諧社區(qū)建設

抓好綜合救助工作，進一步完善“四位一體”的綜合救助模式以及“前置救助”快速反應救助機制，救助程序從以往的1至2個月縮短為現在的常態(tài)救助一周辦結，前置救助3日到位，應急救助2日完成。做好文體工作，制定地區(qū)“十二運”文體工作計劃、方案、組織機構，參加xxxx區(qū)迎全運倒計時100天社區(qū)對抗賽活動，組織文體干事參加社區(qū)教育培訓工作，參加xxxx區(qū)紀念毛主席延安文藝講話71周年文藝匯演活動，參加區(qū)青教辦關于迎接創(chuàng)城檢查及少年之家評比工作。組織各社區(qū)開展525和諧日活動。同時，就業(yè)、優(yōu)撫、殘疾人、老齡、計生等工作也均完成了工作任務。

五、加大城市管理力度，鞏固城市環(huán)境整治成果

以“迎全運、清潔家園”專項整治活動為契機，以加強區(qū)域環(huán)境管理為主線，進一步為群眾營造良好的人居環(huán)境。加強硬環(huán)境工作組織領導，成立領導小組，明確城市管理辦公室、行政執(zhí)法勤務區(qū)大隊、城管所責任分工，實現人員統(tǒng)一指揮、工作統(tǒng)一調度、任務統(tǒng)一分配的工作格局，變過去松散型管理為現在合力型管理。清運殘土，清理院內、樓道雜物，清除亂貼亂劃，拆除亂搭亂建、侵綠毀綠等。重新調整了城管所管理人員的責任分工，分區(qū)專人負責，出臺保潔員獎懲辦法，實行以日常早檢、巡檢為主，不定期明查和抽查為輔的考核制度，掃保質量明顯提高。在地區(qū)統(tǒng)一開展春季熏殺蚊蠅和滅鼠工作。在二級以上街路推行實名制衛(wèi)生清掃，提高重點地區(qū)環(huán)境衛(wèi)生質量。深化“保障型”物業(yè)管理工作，建立臺賬，實現保安專業(yè)化、掃保標準化、維修長效化，形成長效機制。此外，交通社會化管理、冬季除運雪、冬季供暖等工作也都較好地完成既定任務。

六、突出經濟發(fā)展質量，實現主要經濟指標雙過半

年初以來，山東廟街道以科學發(fā)展觀為指導，深入開展“雙進、雙解”活動，加快推進一批重點項目建設。同時，加大招商工作力度，進一步提升項目質量，并有效依托網格化管理模式，進一步強化存量稅源的穩(wěn)控責任意識，為地區(qū)經濟穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅實基礎。各項經濟指標均完成或超額完成半年任務。

第七篇銷售上半年工作總結1000字 2650字

一、本半年工作總結

20xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結了。其主要目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析

現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

第八篇糧食局上半年黨風廉政建設總結 700字

2024年上半年，我局黨風廉政建設和反****工作全面貫徹黨的十八大和十八屆歷次全會精神，深入學習貫徹___**____系列重要講話精神，按照中紀委十八屆六次全會、省紀委xx屆x次全會、市紀委x屆x次全會要求，堅持全面從嚴治黨、依規(guī)治黨，以黨章為基本尊崇，以《準則》為言行規(guī)范，以《條例》為紀律底線，嚴肅“六項”紀律，確保政令暢通，嚴防“四風”，不斷推進黨風廉政建設，為推動全市糧食流通工作創(chuàng)新發(fā)展提供有力紀律保障。一、上半年主要工作

增強政治意識，切實扛起黨風廉政建設“兩個責任”

局黨組牢固樹立抓黨風廉政建設是本職、不抓黨風廉政建設是失職的強烈意識，把加強黨風廉政建設和反****斗爭作為必須擔負的重大政治任務，長期不懈、認真細致地把“兩個責任”落到實處。一是將黨風廉政建設和反****工作列入黨組2024年工作重中之重，將廉政建設列為2024年全市糧食工作要點；二是對局班子成員工作分工重新調整細化，明確黨組書記主抓全局黨風廉政建設、其他黨組成員履行“一崗雙責”，抓好分管領域的黨風廉政建設工作、紀檢組長集中精力負責執(zhí)紀監(jiān)督、案件查辦、黨風廉政建設工作。三是建立黨組成員黨建工作聯(lián)系點制度，加強對基層黨組織黨風廉政建設和反****工作的指導和監(jiān)督，及時向下傳到工作壓力；四是召開2024年全市糧食流通暨黨風廉政建設工作會議，對2024年黨風廉政建設和反****工作進行全面部署；范文寫作五是將黨風廉政建設和反****工作列入2024年機關科室目標任務、列入直屬企業(yè)目標責任考核內容，加大廉政評分權重，實行“一票否決”。

第九篇 2023上半年校園消防安全工作總結 1350字

學校消防安全工作是學校綜合治理的重要內容，關系到學校財產安全和教師員工的生命安全。對于這項工作，我們從來不敢有絲毫懈怠與麻痹大意。我們在實際工作中能堅持做到不斷總結經驗教訓，不斷改進和完善工作方法，提高安全防范能力，將事故隱患減少到最低指數，最大可能的提供安全保障，確保學校發(fā)

展不受影響。

一、高度重視，積極做好消防安全的宣傳工作

只有思想上重視起來，安全行為才有保障。這是我們多年來的工作經驗之一。為此，我們十分重視消防安全工作的宣傳。這學期，我們主要從三個方面落實這項工作。

首先，是通過各級會議進行消防安全宣傳。學校綜治領導小組堅持召開消防安全工作例會，分析問題討論措施布置工作。學校領導在每次的全校教工大會上，對包括學校消防安全在內的安全問題作了詳盡的分析，并提出了許多需要注意的問題，要求各個部門和個人將安全牢記在心。其次是組織學生觀看消防畫廊。

我們針對中學生接受和理解問題的特點，組織學生參觀直觀材料，加深他們的印象。學生掌握了基本的消防安全知識，增強了消防安全意識。第三是在全校師生員工之中進行了一次系統(tǒng)全面的消防安全檢查。開學初學校專門安排內保人員對每家每戶的干粉滅火器進行檢查，對學校各重要部門，譬如圖書館、檔案室、電腦房、餐飲樓、儀器室等滅火器材進行了全面的檢修。同時，對每位戶主進行了培訓，這次培訓既有書面的又有實際操作，理論與實踐相結合。參加培訓人員面廣量大，培訓工作細致全面，效果顯著。

二、推進消防安全責任制，充分落實管理責任與具體措施

隨時可以應急使用，本期，我們對所有的消防拴進行了整修，對所有的滅火器干粉進行了更換并添置了10個新滅火器，確保了學校重要部位消防器材的保障。6.加強對寄宿生用電安全的檢查。每天檢查，及時公

布，如有違紀，立即收繳有關電器。屢教不改者，勸其退宿。執(zhí)行情況良好，未有事故發(fā)生。7.加強評比，發(fā)放防火安全獎。我們主要以獎勵為主，每期學校無火災事故，所有教職員工獎100元，每月學校無火災事故，班主任及政教管理人員獎50元，但對在消防安全中制造隱患、瀆職犯錯的同志，我們一方面加強教育，一方面執(zhí)行相應處罰，年終評優(yōu)一票否決。

三、加大資金投入，注重實戰(zhàn)演練。

消防安全需要大量設備，沒有一定資金投入到頭只能是望災興嘆。加大資金投入，舍得花錢買安全，也是我們的一條經驗。目的就是為了安全。不舍得花錢保證安全是不明智的。

四、存在問題

我校消防安全工作雖然取得了一些成績，但還存在一些問題和簿弱環(huán)節(jié)。一是教學樓內晚上手機、mp3、mp4充電難以杜絕，容易引起用電短路起火；二是少數學生法制觀念差，有意損壞消防器材現象時有發(fā)生。今后，我們將對存在的問題，認真研究對策，采取切實可行的措施，努力把我校的防火安全工作做好，以鞏固我校多年來無火災事故的成果。

學校消防安全工作是一個艱巨的長期的任務，不是一勞永逸的事情。我們在加強日常工作管理和階段情況總結的同時，要真正樹立一種防患于未然的安全意識。只有防治結合，才能保證學校安全。每個人都要關心消防安全，不能以為看不到就沒事，事不關己就沒事。我們相信，在全校教職員工的共同努力下，我們一定能將消防安全工作做得更好，為學校發(fā)展與改革事業(yè)做出我們應有的貢獻。

第十篇銷售部上半年工作總結 7750字

銷售部上半年工作總結

xx年上半年，經營部全體員工在公司的領導下，加強政治理論學習和業(yè)務知識學習，不斷創(chuàng)新，努力完成各項任務，現將上半年工作總結報告如下：

一、上半年個人成績總結

在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲。今年，我一邊學習產品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清晰、快速地應對和處理客戶提出的各種問題，較準確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數客戶的信任。經過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質潛在客戶也逐漸積累到了一定程度。在此過程中，我的業(yè)務能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件，對于一項業(yè)務可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業(yè)績：

二、存在的缺點

1、在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。自我感覺業(yè)務能力和應變能力尚且存在較大提升空間。

三、下半年工作措施

1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛。

3、加強多方面知識學習，開拓視野、增長見識，采取多種途徑提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合。

四、下半年銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到下達的任務量。根據銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。將銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

五、相關建議

以上是我對今年上半年銷售工作的總結，以及對今后工作的一些不成熟的建議和看法，懇請領導斧正。

銷售部上半年工作總結

面對過去的半年，我部將市場運作情況進行分析總結后，上呈公司領導，

一、總體目標完成情況

1：銷售目標110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。

二、目標完成過程中的經驗總結

(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1. 質量問題偏多。

玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現一定沉淀。

2. 競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異。

在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產品壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3.內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨。

(三)根據市場的變化，及需求，公司領導調整了經銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間形成一定競爭的格局。根據新余市場的情況，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

三、對20xx年2季度工作的計劃

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務。

(一)、總體銷售目標 60萬

未來一季，我們銷售部銷售目標達到60萬，這是11年度最困難的一個季度

(二)、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

由于產品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

3、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。

6、提高銷售部人員自身的工作素質

提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。

四、總結：

過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一季，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優(yōu)秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協(xié)作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓2024年成為名副其實的創(chuàng)利年！

銷售部上半年工作總結

xx年以來，我公司在佳能房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務

(一)xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。

(六)、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的'把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 - 15。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于2007年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

(二)、建立現代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

(一)、充實基礎工作，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

(二)、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四)、充實綜合素質，提高業(yè)務技能

“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

(五)、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結工作

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發(fā)生。

公司領導層分工：

總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。

項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。

行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。

營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。