第一篇 2023年個(gè)人業(yè)務(wù)總結(jié) 2250字

本人自1995年參加工作以來(lái)，作為一名人事管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，長(zhǎng)期以來(lái)一直在人事管理部門(mén)工作，按照工作時(shí)間分段，本人的工作經(jīng)歷可分為以下兩個(gè)階段

一、1995年至20**年3月

1995年，我從浙江經(jīng)濟(jì)高等專(zhuān)科學(xué)校工商管理系勞動(dòng)人事專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，到貴州鋁廠第三電解鋁廠人事科參加工作，1999年3月調(diào)入貴鋁工貿(mào)實(shí)業(yè)總公司人事科。在這期間，我從事時(shí)間較長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作，主要是養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)管理工作。95年，貴鋁職工養(yǎng)老保險(xiǎn)進(jìn)入行業(yè)統(tǒng)籌階段，剛剛起步的職工養(yǎng)老保險(xiǎn)工作千頭萬(wàn)緒要從最基本的職工養(yǎng)老保險(xiǎn)信息的采集、整理、建立臺(tái)帳記錄做起。在人事科領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好職工的養(yǎng)老保險(xiǎn)信息采集、登記工作，填寫(xiě)核算《貴州鋁廠職工養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)過(guò)錄表》，做好各類(lèi)養(yǎng)老保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，保證了信息的準(zhǔn)確性、完整性和及時(shí)性;在失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)過(guò)程中，我準(zhǔn)確理解各類(lèi)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的解釋內(nèi)容，保證各種保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表基礎(chǔ)原始數(shù)據(jù)正確，對(duì)上述保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表體系中，指標(biāo)欄目涉及內(nèi)容較多，指標(biāo)分解要求也較為細(xì)致的，我認(rèn)真正確歸類(lèi)處理統(tǒng)計(jì)報(bào)表各項(xiàng)指標(biāo)的內(nèi)容，按統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填報(bào)要求，使發(fā)生數(shù)據(jù)變化的邏輯關(guān)系正確，對(duì)表中指標(biāo)數(shù)據(jù)發(fā)生重大變化的，及時(shí)調(diào)整并作變更說(shuō)明，及時(shí)統(tǒng)計(jì)匯總。在貴鋁第三電解鋁廠時(shí)期，我所上報(bào)的各級(jí)各類(lèi)養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)信息資料，填報(bào)及時(shí)可靠，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，多次受到有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的高度評(píng)價(jià)。

二、20**年3月至今

我在20**年3月由于機(jī)構(gòu)變動(dòng)調(diào)入貴鋁工貿(mào)實(shí)業(yè)總公司人事科以后，我除主要負(fù)責(zé)上述類(lèi)別的保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)工作以外，還主要具體負(fù)責(zé)全公司職工工資管理工作。我認(rèn)真做好每月的勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)審核工作，保證各項(xiàng)原始數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，并根據(jù)上級(jí)各部門(mén)的要求，及時(shí)、準(zhǔn)確地上報(bào)給各業(yè)務(wù)部門(mén)。包括每月向貴州鋁廠人事處上報(bào)，每季度向貴陽(yáng)有色公司上報(bào)，每半年和年終向貴陽(yáng)市統(tǒng)計(jì)局、勞動(dòng)局、白云區(qū)勞動(dòng)局分別報(bào)送人事勞動(dòng)工資報(bào)表等，除此之外，我建立健全了公司職工工資管理各類(lèi)各項(xiàng)記錄臺(tái)帳，并按規(guī)定辦理日常的職工轉(zhuǎn)正、職務(wù)變動(dòng)、崗位變動(dòng)及工齡變化等工作調(diào)整的辦理工作，多年來(lái)，由我經(jīng)手上報(bào)的各級(jí)各類(lèi)報(bào)表無(wú)差錯(cuò)、無(wú)遺漏，時(shí)間上從不滯后，多次在有關(guān)業(yè)務(wù)檢查、審核中受到上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的高度好評(píng);xx年4月，貴鋁分流改制上市，工貿(mào)總公司勞動(dòng)用工、人事、分配制度改革拉開(kāi)序幕，作為人力資源部的工資管理人員，我參與了公司推行工資實(shí)行全額浮動(dòng)的勞動(dòng)工資改革方案措施的制定、討論和修改工作。在具體討論、修改到最后的定稿過(guò)程中，我多次提出有見(jiàn)地、符合本單位實(shí)際的改革方案思路，受到主管領(lǐng)導(dǎo)的肯定。最后，由我執(zhí)筆完稿的我公司勞動(dòng)用工、人事、分配制度改革方案在經(jīng)過(guò)反復(fù)的調(diào)查摸底、縱向核算比較后，在年初職代會(huì)討論通過(guò)后開(kāi)始實(shí)施。同時(shí)，在我的提議下，公司還進(jìn)行了崗位結(jié)構(gòu)工資制的改革，我和同事們一起，對(duì)全公司職工工資收入進(jìn)行反復(fù)核算比較后進(jìn)行套改，將原來(lái)名目較為繁多的工資明細(xì)項(xiàng)目用統(tǒng)一的崗位工作制來(lái)套改替代，職工工資由崗位工資、獎(jiǎng)金、職稱(chēng)補(bǔ)貼、保留工資四個(gè)部分組成，突出了崗位定收入高低的特點(diǎn)，公司職工收入分配制度真正形成了“崗位憑能力”“收入靠貢獻(xiàn)”的格局，為公司xx年推行三項(xiàng)制度的改革做出了積極貢獻(xiàn)。

以上是我從事人事工作8年多時(shí)間來(lái)的主要工作經(jīng)歷，總的來(lái)說(shuō)，我自1995年浙江經(jīng)專(zhuān)畢業(yè)參加工作以來(lái)，作為一名人事科的業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員，雖然做了一定的工作，也積累了一些有益的工作經(jīng)驗(yàn)，有較為熟悉過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，但在今后的工作中，我還將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，為企業(yè)的生存、改革與發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 你們好！ 我現(xiàn)任電力局黨委書(shū)記，****年以來(lái)，在縣委、縣政府和滄州供電公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全局干部職工的共同努力下，我們緊緊扭住“抓班子、帶隊(duì)伍、促發(fā)展”這一黨建工作主線，圍繞“經(jīng)濟(jì)發(fā)展，電力先行”這...

在校黨委、機(jī)關(guān)支部的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)今年學(xué)校工作要點(diǎn)、黨委工作意見(jiàn)，堅(jiān)持“以人為本，服務(wù)育人”的思想，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

黨員的靈魂是黨性，做為一名黨員，我深知業(yè)務(wù)知識(shí)對(duì)工作的重要，學(xué)習(xí)政治理論對(duì)思想更重要，并把學(xué)到的理論的知識(shí)和工作相結(jié)合，真正用科學(xué)發(fā)展觀的思想武裝自己的頭腦，真正的用xxxx做為自己的人生榮辱觀，指導(dǎo)自己的人生航程，樹(shù)立起正...

按照《關(guān)于抓好春節(jié)期間返鄉(xiāng)流動(dòng)黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的通知》（龍創(chuàng)先辦發(fā)﹝﹞1號(hào)）要求，為進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，把黨的關(guān)懷和溫暖送給每一位流動(dòng)黨員，使每位返鄉(xiāng)流動(dòng)黨員過(guò)上一個(gè)歡樂(lè)、祥和的春節(jié)，我街道于1月24日-25日扎實(shí)...

從黨的xx大報(bào)告，到xxxx的xxx講話，都始終貫穿著一條鮮明的主線：立黨為公，執(zhí)政為民。這也是貫徹落實(shí)“xxxx”重要思想最集中的體現(xiàn)和最本質(zhì)的要求。

xx年9月19日，我很榮幸的被推選為中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，光榮的成為了一名預(yù)備黨員，心中充滿了無(wú)比的喜悅和自豪。我從小學(xué)開(kāi)始的第一個(gè)夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)啦。

鄉(xiāng)黨員電化教育工作，在縣委正確領(lǐng)導(dǎo)和縣委組織部電教中心的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)市、縣關(guān)于黨員電化教育工作的方針、政策，緊緊圍繞全鄉(xiāng)的中心工作，從加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全制度、夯實(shí)基礎(chǔ)、增強(qiáng)實(shí)效入手，不斷拓寬黨員電化教育工作的渠道和方...

歲月無(wú)聲，流沙無(wú)痕。 xx年5月27日是我終身難忘的日子，光榮地成為一名****預(yù)備黨員，但時(shí)至今日，已過(guò)半年。在加入這個(gè)先鋒模范組織中，我有太多太多的感悟和收獲，不論是在學(xué)習(xí)上，思想上還是在其他方面，我有了很大的改變和提升。

第二篇 公路局副局長(zhǎng)、助理工程師個(gè)人業(yè)務(wù)總結(jié) 1250字

一、開(kāi)拓創(chuàng)新，做好機(jī)械設(shè)備的綜合管理

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和公路建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大，工程施工機(jī)械化程度已經(jīng)成為保證工程質(zhì)量和進(jìn)度的關(guān)鍵，同時(shí)機(jī)械設(shè)備的數(shù)量和技術(shù)含量大量增加，這給機(jī)務(wù)管理工作提出了新的要求。近幾年來(lái)，我正確選用機(jī)械自身的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，結(jié)合本單位的實(shí)際情況，進(jìn)行了認(rèn)真的探索和實(shí)踐，從只注重設(shè)備的技術(shù)管理，實(shí)物形態(tài)管理向意識(shí)形態(tài)價(jià)值形態(tài)與實(shí)物形態(tài)相結(jié)合的管理模式轉(zhuǎn)換，以經(jīng)濟(jì)效益、工作效益為中心，為提高本單位經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)。本著客觀上管理好、微觀上搞活的原則，形成了集使用、保養(yǎng)、維修、經(jīng)營(yíng)管理為一體的新體制。

（一） 設(shè)備的購(gòu)進(jìn)

近幾年來(lái)，隨著工程施工機(jī)械化程度的提高，對(duì)設(shè)備的購(gòu)置也提出了更高的要求，在設(shè)備的購(gòu)進(jìn)過(guò)程中，我遵循兩個(gè)方面的原則：一是設(shè)備購(gòu)進(jìn)前進(jìn)行必要的技術(shù)性、經(jīng)濟(jì)性論證，充分了解設(shè)備的機(jī)械性能、可靠性、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力和工程適用范圍，結(jié)合市場(chǎng)狀況和本單位的實(shí)際情況，考察購(gòu)置設(shè)備的必要性，預(yù)測(cè)成本回收的時(shí)間，以及它帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益；掌握同種設(shè)備的不同報(bào)價(jià)，貨比三家，使投資合理。二是設(shè)備購(gòu)進(jìn)時(shí)充分考慮了生產(chǎn)狀況和設(shè)備發(fā)展。如我局2000 年購(gòu)置穩(wěn)定土廠拌設(shè)備時(shí)，按當(dāng)時(shí)工程需要購(gòu)買(mǎi)每小時(shí)產(chǎn)量300噸容積式稱(chēng)量的廠拌設(shè)備即可滿足使用要求，但我考慮到將來(lái)等級(jí)公路施工對(duì)廠拌設(shè)備產(chǎn)量和質(zhì)量的要求將會(huì)越來(lái)越高，因此，建議購(gòu)置了當(dāng)時(shí)最為先進(jìn)的電腦計(jì)量wcq500路基料拌合站，從而滿足了日后高等級(jí)公路對(duì)物料稱(chēng)量、物料級(jí)配和產(chǎn)量的要求。目前，我局機(jī)械設(shè)備資產(chǎn)總值已達(dá)到4000余萬(wàn)元，是10年前的30多倍，且配套成龍，性能先進(jìn)，已全面具備了承接高等級(jí)公路施工的能力。幾年來(lái)，我參與主持了本單位所有大型機(jī)械設(shè)備的考察、選型、購(gòu)置、安裝和調(diào)試工作，且一次試機(jī)成功率達(dá)100％。

（二） 設(shè)備的使用

機(jī)械設(shè)備的正確合理使用是設(shè)備管理工作的主要內(nèi)容，它不僅是完成機(jī)械化施工任務(wù)的保證，而且是減少機(jī)械磨損，延長(zhǎng)機(jī)械使用壽命，降低機(jī)械運(yùn)行和保養(yǎng)費(fèi)用成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。在使用管理中，我堅(jiān)持了人機(jī)固定的原則，做到“三定”即定人、定機(jī)、定崗位責(zé)任制，一機(jī)多人的大型機(jī)械，實(shí)行機(jī)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。要求機(jī)械操作手對(duì)機(jī)械做到四懂：懂結(jié)構(gòu)、懂性能、懂原理、懂用途，三會(huì)：會(huì)操作、會(huì)維護(hù)保養(yǎng)、會(huì)排除一般故障。操作機(jī)械時(shí)做到四不準(zhǔn)：不準(zhǔn)超溫、不準(zhǔn)超壓、不準(zhǔn)超速、不準(zhǔn)超負(fù)荷。同時(shí)，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控、維護(hù)。要求操作人員必須聽(tīng)從施工管理人員的指揮，正確操作，按規(guī)定使用，尊重科學(xué)，充分發(fā)揮機(jī)械效能，保證作業(yè)質(zhì)量，做好施工配合，對(duì)于施工人員違反安全操作規(guī)程和可能引起危險(xiǎn)事故的指揮，操作人員有權(quán)拒絕。要求機(jī)械現(xiàn)場(chǎng)管理人員“四到場(chǎng)”，即機(jī)械管理到場(chǎng)，機(jī)械檢查到場(chǎng)，機(jī)械工作協(xié)調(diào)到場(chǎng)，機(jī)械故障處理到場(chǎng)，使機(jī)械管理橫到邊、縱到底。同時(shí)，實(shí)行了機(jī)械監(jiān)理制度，機(jī)械監(jiān)理人員深入施工現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督操作、修理人員正確使用、保養(yǎng)、維修機(jī)械設(shè)備。從而保證了機(jī)械的正確、合理使用，保證了施工質(zhì)量。

第三篇 機(jī)械林場(chǎng)個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 2600字

機(jī)械林場(chǎng)個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)

我于一九九三年七月畢業(yè)于河北平泉師范，同年在我場(chǎng)學(xué)校參加工作。一九九四年擔(dān)任學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員，一九九九年十一月加入中國(guó)共產(chǎn)黨。一九九八年七月獲得河北教育學(xué)院政治和思想品德教育專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)學(xué)歷，二0xx年十二月獲得河北師范大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷。二0xx年十一月晉升為小學(xué)高級(jí)教師。二0xx年九月調(diào)入總場(chǎng)氣象站工作兼任工會(huì)委員，從事政工工作已滿十二年。在從事政工工作期間，每年年度考核均為合格。在從事政工工作的實(shí)踐中，為宣傳思想政治工作，二0xx年三月三十一日在《承德晚報(bào)》上發(fā)表了《圍場(chǎng)電視電話會(huì)開(kāi)到了鄉(xiāng)里》；二0xx年三月二十三日在《承德日?qǐng)?bào)》上發(fā)表了《圍場(chǎng)鎮(zhèn)萬(wàn)余群眾備耕忙》；二0xx年三月二十七日在《承德日?qǐng)?bào)》上發(fā)表了《市民關(guān)注食品農(nóng)民關(guān)注農(nóng)資企業(yè)關(guān)注品牌》；二0xx年四月三日在《承德日?qǐng)?bào)》上發(fā)表了《圍場(chǎng)國(guó)土資源局為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力》。

十二年的政工工作培養(yǎng)了我、鍛煉了我，使我具備了獨(dú)立開(kāi)展少先隊(duì)工作和工會(huì)工作的能力，根據(jù)政工師評(píng)審條件，已經(jīng)符合改評(píng)政工師條件，現(xiàn)將我所做的主要工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為一個(gè)人的終身職業(yè)，不學(xué)習(xí)就會(huì)落伍。自從我從事政工工作以來(lái)，除了在工作中腳踏實(shí)地以外，始終注重理論學(xué)習(xí)，把提高自身素質(zhì)作為自己的首要目標(biāo)。按照省林業(yè)局“四個(gè)一”的學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表“重要思想”，深入學(xué)習(xí)了_______在中央思想政治工作會(huì)上的講話，胡錦濤____“七一”講話和在全國(guó)思想政治工作會(huì)議上的講話，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了共青團(tuán)十五大報(bào)告。參加河北教育學(xué)院政治和思想品德教育專(zhuān)業(yè)和河北師范大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了政治理論水平和寫(xiě)作水平。經(jīng)過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)使自己的政治立場(chǎng)更加堅(jiān)定，正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀更加牢固，自身素質(zhì)以及用理論解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了極大的提高。

二、立足本職，扎實(shí)做好少先隊(duì)工作

緊緊圍繞總場(chǎng)黨委、團(tuán)委的中心工作和學(xué)校重點(diǎn)工作，積極做好學(xué)校少先隊(duì)工作，組織少先隊(duì)員、小學(xué)生開(kāi)展各種活動(dòng)，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的助手和后備軍作用。

（一）把“三個(gè)代表”重要思想作為少先隊(duì)建設(shè)的根本指針，大膽探索適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件的少先隊(duì)工作新思路、新方法，使學(xué)校少先隊(duì)在創(chuàng)新中得到鞏固和發(fā)展；定期召開(kāi)隊(duì)員大會(huì)學(xué)習(xí)少先隊(duì)的章程，國(guó)家的方針、政策，及時(shí)通報(bào)場(chǎng)情，增強(qiáng)他們的緊迫感、責(zé)任感和使命感；定期召開(kāi)隊(duì)員民主生活會(huì)，與他們交流思想，了解他們的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活情況，掌握他們的需求和遇到的實(shí)際困難，聯(lián)系各方、運(yùn)用組織的力量幫助他們克服困難。

（二）為了配合總場(chǎng)精神文明辦公室對(duì)林區(qū)臟、亂、差、破、舊、土的現(xiàn)象進(jìn)行綜合治理工作，我作為學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員，按總場(chǎng)團(tuán)委的工作指導(dǎo)方針，做到有計(jì)劃、有步驟的開(kāi)展工作，在總場(chǎng)精神文明建設(shè)綜合治理工程中發(fā)揮少年兒童突擊隊(duì)作用。我組織少先隊(duì)員、小學(xué)生召開(kāi)會(huì)議，號(hào)召他們要帶頭積極參與到綜合治理工程中，組織各中隊(duì)宣傳活動(dòng)的精神實(shí)質(zhì)，大造聲勢(shì)，清撿白色垃圾，并圍繞這一主題進(jìn)行“面對(duì)隊(duì)旗我該做些什么”和“我為隊(duì)旗添光彩”等主題演講、征文等活動(dòng)。通過(guò)宣傳教育，各中隊(duì)組織隊(duì)員積極投入到整個(gè)治理工程當(dāng)中，為總場(chǎng)綜合治理工作貢獻(xiàn)了一份力量。

（三）按照市、縣團(tuán)委“保護(hù)野生動(dòng)物的通知精神，組織少先隊(duì)員、少年兒童開(kāi)展保護(hù)野生動(dòng)物行動(dòng)，大力宣傳國(guó)家有關(guān)的法律法規(guī)，保護(hù)野生動(dòng)物的重要意義，制止了一些人為破壞生態(tài)環(huán)境的行為和亂捕、亂獵野生動(dòng)物的行為。

（四）強(qiáng)化組織建設(shè)，不斷豐富校園文化生活?！傲弧眱和?jié)發(fā)展新隊(duì)員時(shí)，我始終堅(jiān)持把好新隊(duì)員的入口關(guān)，堅(jiān)持“三步走”的隊(duì)員標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格履行入隊(duì)手續(xù)和程序。每學(xué)期初制定全校的少先隊(duì)員、少年兒童活動(dòng)計(jì)劃，多次組織了球類(lèi)賽、棋類(lèi)賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝演出等活動(dòng)，以雷峰、賴(lài)寧等人的先進(jìn)事跡為主題，開(kāi)展了演講、知識(shí)競(jìng)賽、主題隊(duì)會(huì)等。

（五）組織少先隊(duì)員大張旗鼓地開(kāi)展護(hù)林防火宣傳活動(dòng)。組建一支成績(jī)好、素質(zhì)高、紀(jì)律嚴(yán)的防火糾察隊(duì)伍，每年春秋防火戒嚴(yán)期時(shí)利用廣播、糾察等方式宣傳護(hù)林防火，取得了很好的效果，受到了總場(chǎng)防火辦和廣大職工家屬的好評(píng)。

（六）“防非”期間，學(xué)校少先大隊(duì)組織20余名隊(duì)員利用廣播、宣傳單、標(biāo)語(yǔ)等多種形式大力宣傳“防非”知識(shí)，不辭勞苦，堅(jiān)守崗位，對(duì)進(jìn)出學(xué)校的外來(lái)人員進(jìn)行嚴(yán)格的檢查、登記，組織班級(jí)消毒，打掃衛(wèi)生，堅(jiān)持每日給學(xué)生測(cè)量體溫，實(shí)行每日零報(bào)告制度。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的不懈努力，圓滿完成了學(xué)校“防非”工作任務(wù)。

三、盡心竭力做好工會(huì)工作

自擔(dān)任工會(huì)委員以來(lái)，圍繞氣象站中心工作，以“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)工作，以“三講”要求規(guī)范行為，開(kāi)創(chuàng)了職工思想教育的新局 面。

（一）把增強(qiáng)職工的自身素質(zhì)，提高職工適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展的能力作為工會(huì)職工思想工作的重點(diǎn)。與職工共同學(xué)習(xí)了《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中國(guó)工運(yùn)》、《工會(huì)法》等知識(shí)，對(duì)職工進(jìn)行以愛(ài)國(guó)主義、集體主義____思想道德教育，使職工的思想觀念得到轉(zhuǎn)變。

（二）認(rèn)真做好職工思想工作，維護(hù)職工的合法權(quán)益，為職工辦實(shí)事，切實(shí)幫助解決職工的實(shí)際困難，提高工會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，提高了工會(huì)組織在職工心目中的威信。

（三）積極組織開(kāi)展文化體育活動(dòng)，如籃球賽、乒乓球賽，象棋、撲克賽及職工聯(lián)歡會(huì)等，豐富了職工文化生活，有益于職工身心健康，增強(qiáng)了職工集體意識(shí)、大局意識(shí)、增進(jìn)了了解，促進(jìn)團(tuán)結(jié)。

四、教書(shū)育人，為人師表

我在思想政治課的教學(xué)中，認(rèn)真履行教師職責(zé)，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)和我場(chǎng)實(shí)際，對(duì)學(xué)生進(jìn)行四項(xiàng)基本原則教育、共產(chǎn)主義教育、革命理想教育、愛(ài)國(guó)主義教育、紀(jì)律教育、法制教育等，貫徹實(shí)施素質(zhì)教育。幾年來(lái)，為各類(lèi)學(xué)校輸送了大批合格畢業(yè)生，所教學(xué)科多次超過(guò)學(xué)校教學(xué)指標(biāo)，獲得總場(chǎng)教學(xué)成果獎(jiǎng)。

五、積極參加場(chǎng)內(nèi)外各種活動(dòng)。

二0xx年、二0xx年代表學(xué)校參加總場(chǎng)黨辦組織的“七一”黨建知識(shí)競(jìng)賽，取得了第一名、第二名的好成績(jī)，為學(xué)校贏得了榮譽(yù)。二0xx年作為學(xué)校文藝隊(duì)的一員，參加建場(chǎng)四十周年文藝匯演，向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)展示了塞罕壩青年一代的精神風(fēng)貌。幾年來(lái)，我還代表總場(chǎng)參加了省林業(yè)局組織的文藝匯演比賽，取得了較好的成績(jī)，展示了塞罕壩職工良好的形象，在精神文明建設(shè)中發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

在十二年的政工工作崗位上，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，積極進(jìn)取，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，為我場(chǎng)林業(yè)事業(yè)和少先隊(duì)工作的不斷發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

第四篇 檔案管理員個(gè)人業(yè)務(wù)自傳總結(jié) 1350字

一、政治思想、職業(yè)道德

能夠堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，思想上與____保持高度一致。能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)我國(guó)三代領(lǐng)導(dǎo)人特別是_______關(guān)于理想信念、宗旨觀念、“三個(gè)代表”等重要論述，樹(shù)立起了正確的人生觀和價(jià)值觀，做到了遵紀(jì)守法、勤奮敬業(yè)、團(tuán)結(jié)同志。能夠時(shí)時(shí)處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，牢記黨的為人民服務(wù)的宗旨，在檔案管理與業(yè)務(wù)指導(dǎo)繁雜瑣碎的工作中，做到了任勞任怨、埋頭實(shí)干

時(shí)時(shí)處處以工作為重，培養(yǎng)起了良好的職業(yè)道德。

二、檔案管理工作

（一）檔案資料的收集

⒈參與了對(duì)各科室檔案的接收進(jìn)庫(kù)工作。共參與接收文書(shū)檔案卷，會(huì)計(jì)檔案卷，用地檔案卷，地籍檔案卷，土地利用總體規(guī)劃?rùn)n案卷，監(jiān)察檔案卷規(guī)劃?rùn)n案卷交易檔案卷人事檔案卷評(píng)估檔案卷礦管檔案卷

底圖檔案卷基建檔案卷照片檔案張，錄像、光盤(pán)盤(pán)，圖書(shū)資料冊(cè)。

（二）檔案資料的整理

⒈在接入庫(kù)前，對(duì)各科室的檔案進(jìn)行案卷質(zhì)量檢查，對(duì)不符合入庫(kù)要求的，按《檔號(hào)編制規(guī)則》，指導(dǎo)并幫助進(jìn)行整理。⒉參與整理底圖、航片份，分類(lèi)組卷歸檔卷；對(duì)張照片按《照片檔案管理規(guī)范》

s

和市檔案局的要求進(jìn)行了整理歸檔。

⒊負(fù)責(zé)資料的管理工作。按《中國(guó)圖書(shū)分類(lèi)法》對(duì)圖書(shū)進(jìn)行了分類(lèi)整理，近年來(lái)按規(guī)范要求整理資料余冊(cè)。并按省一級(jí)檔案管理的要求，建立健全了資料接收、整理與管理體系。

⒋對(duì)卷基建檔案進(jìn)行了整理歸檔。

（三）檔案資料檢索利用

⒈負(fù)責(zé)對(duì)各科室全引目錄的接收和整理工作，對(duì)各科室報(bào)送的冊(cè)全引目錄進(jìn)行了整理，并精裝成冊(cè)，并在原有檢索工具的基礎(chǔ)上，根據(jù)局內(nèi)檔案利用情況不斷完善，不斷增加，續(xù)添了職務(wù)任免專(zhuān)題目錄、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)專(zhuān)題目錄、先進(jìn)個(gè)人專(zhuān)題目錄，人名索引條、用地檔案條、地籍檔案條、監(jiān)察檔案條、土地利用總體規(guī)劃?rùn)n案條、規(guī)劃?rùn)n案條、基建、設(shè)備、資料、實(shí)物目錄共條。健全了檢索體系。

⒉積極參與檔案信息開(kāi)發(fā)利用工作，主持了《充分發(fā)揮檔案管理優(yōu)勢(shì)、積極為規(guī)劃與國(guó)土資源工作提供服務(wù)》的編寫(xiě)，××年已申報(bào)山東省檔案信息資源開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)待批。

⒊負(fù)責(zé)資料與檔案的接待利用工作。共接待利用者人，提供檔案資料余卷（冊(cè)）次。編寫(xiě)了檔案利用實(shí)例效果匯編。

（四）檔案資料保管保護(hù)

負(fù)責(zé)對(duì)局內(nèi)檔案資料的安全管理。定期對(duì)其數(shù)量和保管狀況進(jìn)行全面檢查，填寫(xiě)登記簿；對(duì)檔案資料庫(kù)內(nèi)溫濕度按照要求進(jìn)行調(diào)控，并及時(shí)對(duì)檔案資料進(jìn)行除塵、消毒，定期清理庫(kù)房衛(wèi)生，并進(jìn)行安全檢查，未出現(xiàn)任何事故。

（五）檔案資料的統(tǒng)計(jì)

負(fù)責(zé)檔案資料的登記與統(tǒng)計(jì)工作。建立了各種登記統(tǒng)計(jì)簿冊(cè)，并及時(shí)進(jìn)行登記統(tǒng)計(jì)。按上級(jí)要求及時(shí)報(bào)送有關(guān)數(shù)據(jù)。

三、檔案業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作

（一）參與組織并指導(dǎo)各科室文件材料立卷歸檔工作。按照檔案管理要求，結(jié)合局內(nèi)業(yè)務(wù)工作實(shí)際，承擔(dān)了全局個(gè)科室、局下屬個(gè)事業(yè)單位的立卷指導(dǎo)任務(wù)；參加了文書(shū)處理與文書(shū)立卷工作。

（二）參與了本系統(tǒng)各單位檔案工作的建立與指導(dǎo)。為使本系統(tǒng)檔案管理規(guī)范化，參與了全市處鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）規(guī)劃與國(guó)土資源所的業(yè)務(wù)檔案整理，并作了具體指導(dǎo)。

四、檔案學(xué)術(shù)理論研究

積極學(xué)習(xí)檔案學(xué)理論鉆研業(yè)務(wù)并積極撰寫(xiě)文章參加檔案業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)研討活動(dòng)任現(xiàn)職以來(lái)共撰寫(xiě)論文和業(yè)務(wù)文章篇。其中，與他人合作撰寫(xiě)的《檔案館在社會(huì)信用體系建設(shè)中的作用》在《中國(guó)檔案》增刊上刊登，自己獨(dú)立撰寫(xiě)的《淺談新形勢(shì)下的檔案編研工作》在《山東檔案》增刊上刊登

第五篇 個(gè)人工作總結(jié)：業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作1 1150字

一轉(zhuǎn)眼，到公司已經(jīng)一個(gè)月了，恰逢年底，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。

在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，！自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

第六篇 2023業(yè)務(wù)員個(gè)人上半年工作總結(jié) 3300字

1.2023業(yè)務(wù)員個(gè)人上半年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼半年的時(shí)間又過(guò)去了，業(yè)務(wù)員半年總結(jié)又開(kāi)始要思考了。一份半年的工作總結(jié)，即是對(duì)自己的總結(jié)，也是對(duì)公司的交代，更是為下半年的工作做一個(gè)鋪墊。

1.主要完成的工作：

1）、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為986.24萬(wàn)元，目前合同正在履行中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開(kāi)挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會(huì)影響我們的結(jié)算。

2）、完成了東部新城xxx國(guó)道供水管道的pe管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用pe管的工程，影響力巨大。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星pe管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3）、完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作。

4）、完成了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價(jià)82萬(wàn)元，已履約62萬(wàn)元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來(lái)增加的收尾工程。

2.工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法：

1）、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在。

①缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在我們身邊流過(guò)，但是我們卻沒(méi)有抓住。

②缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性。

③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2）、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開(kāi)始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身原因、分析工程標(biāo)書(shū)、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。

3）、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏了解，沒(méi)有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒(méi)有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢。在設(shè)備維護(hù)方面又沒(méi)有保障措施，機(jī)器壞了沒(méi)有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計(jì)劃。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，不留隱患。對(duì)于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲(chǔ)備，要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備。

3.今后的工作打算：

1）、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，實(shí)施合作競(jìng)爭(zhēng)。

目前，我們大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是‘四川森普管業(yè)’，該公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)山東市場(chǎng)，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)僅次于我們?，F(xiàn)在，我們兩家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，都采取了降低價(jià)格這一策略，這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤(rùn)，兩敗具傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，互相完善、互相補(bǔ)充、互相利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)、利益循環(huán)、共享市場(chǎng)。

2）、做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的還是服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材，剛開(kāi)始打入市場(chǎng)時(shí)轟轟烈烈，但是為什么沒(méi)過(guò)多久就消聲隱跡了呢？就是因?yàn)楸Ｕ洗胧┎坏轿?，服?wù)水平達(dá)不到。我們要在維修方面下工夫，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購(gòu)買(mǎi)搶修專(zhuān)用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶(hù)無(wú)后顧之憂。

3）、加強(qiáng)部門(mén)間的溝通合作。

作為經(jīng)營(yíng)部門(mén)，應(yīng)該多向兄弟部門(mén)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系，共同合作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各部門(mén)應(yīng)該緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。

2.2023業(yè)務(wù)員個(gè)人上半年工作總結(jié)

回首過(guò)去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過(guò)了半個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，同事們的鼎力協(xié)助，使我在工作中更加的得心應(yīng)手，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。同時(shí)也將這半年的工作向大家做以總結(jié)。

1.嚴(yán)于律已，團(tuán)結(jié)同志；以身作則，任勞任怨。

在工作中嚴(yán)格要求自己，響應(yīng)公司各項(xiàng)號(hào)召，積極參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)?？朔N種困難，不計(jì)個(gè)人得失，加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在短時(shí)間內(nèi)完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟蹤、醫(yī)療審核等多個(gè)工作程序，贏得了客戶(hù)的好評(píng)，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

2.樹(shù)立中心形象，維護(hù)公司及客戶(hù)利益。

在工作中發(fā)現(xiàn)，多家醫(yī)院存在收費(fèi)不合理現(xiàn)象，導(dǎo)致公司和客戶(hù)損失。在掌握足夠證據(jù)情況下，多次到問(wèn)題醫(yī)院據(jù)理力爭(zhēng)，為客戶(hù)挽回了損失，也避免了我公司的損失，在客戶(hù)及醫(yī)院面前均樹(shù)立了xx理賠的良好形象。

3.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。尋求創(chuàng)新，促進(jìn)工作。

1）經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合家政及各家醫(yī)院的特點(diǎn)，提出護(hù)理費(fèi)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，既節(jié)省了理賠手續(xù)，又降低了此項(xiàng)費(fèi)用的賠付。

2）涉及人傷（?。┌讣鞒?、非車(chē)險(xiǎn)特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫(yī)療審核表等單證。使人傷案件集中立案，集中醫(yī)療審核，簡(jiǎn)化了理賠程序，也大大降低了賠付。

4.提升深化服務(wù)，服務(wù)于客戶(hù)、服務(wù)于承保公司。

1）將理賠工作前置，在交警隊(duì)調(diào)解前為客戶(hù)把關(guān)。

2）針對(duì)不同險(xiǎn)種，配合支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付，同時(shí)為支公司穩(wěn)定、爭(zhēng)取了客戶(hù)，得到了各支公司的好評(píng)。

5.保持成績(jī)，找出不足，加倍努力，更上一層樓。

1）我們業(yè)務(wù)小組工作剛剛起步，各方面經(jīng)驗(yàn)還很不足，需要大家共同學(xué)習(xí)，加倍努力。同時(shí)因工作中涉及多個(gè)險(xiǎn)種，需要多個(gè)部門(mén)的支持與配合，今后要加強(qiáng)各方面的協(xié)調(diào)工作。

2）隨著新險(xiǎn)種的開(kāi)展，還有許多新問(wèn)題，在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，也需要橫向聯(lián)系，向其他公司學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。

3.2023業(yè)務(wù)員個(gè)人上半年工作總結(jié)

我已在xx保險(xiǎn)公司工作x個(gè)年頭。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的熱情幫助下，經(jīng)過(guò)x年的歷練，已從當(dāng)年的保險(xiǎn)新手，成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)老練的公司保險(xiǎn)的重要負(fù)責(zé)人。在崗位上，我能為客戶(hù)提供很好的保險(xiǎn)咨詢(xún)服務(wù)，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務(wù)，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在公司里，我遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)集體，與同事們共同完成領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的工作任務(wù)。下面是我對(duì)20xx年上半年工作情況的總結(jié)。

1.不斷學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。

學(xué)無(wú)止境，雖然我對(duì)公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不滿足于現(xiàn)狀，為了不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，我積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶(hù)服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷(xiāo)。

2.提高思覺(jué)悟，在思想上政治上不斷進(jìn)步。

一直以來(lái)，我都保持著積極取的心態(tài)，積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象；能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

3.不違規(guī)不違紀(jì)，一切按規(guī)章制度辦事，一心一意工作，提前完成公司各項(xiàng)任務(wù)。

我始終懷著一顆為人民服務(wù)，為公司謀利的心，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能?chē)?yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶(hù)投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購(gòu)買(mǎi)非法彩等不良行為。在平時(shí)的工作中，我一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷(xiāo)xx業(yè)務(wù)和各種xx等及其它中介業(yè)務(wù)等。

第七篇 開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)個(gè)人總結(jié)及2023年展望 950字

2023年對(duì)于我個(gè)人是非常重要的一年，在公司工作的半年多的時(shí)間里自身得到了充分的鍛煉和長(zhǎng)足的進(jìn)步。從初到公司的學(xué)習(xí)和積累，慢慢的接觸到了一些具體的業(yè)務(wù)，很多業(yè)務(wù)也有了更深一步的推進(jìn)，通過(guò)不同業(yè)務(wù)對(duì)接總部不同部門(mén)，進(jìn)一步熟悉了業(yè)務(wù)流程和公司的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是對(duì)市場(chǎng)有了深入的認(rèn)識(shí)，掌握市場(chǎng)的方向。

在入職初期，主要是對(duì)公司的業(yè)務(wù)及簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行學(xué)習(xí)和梳理，對(duì)接了一些以前的銀行渠道，通過(guò)各種方式認(rèn)識(shí)了一些新的渠道人員，尋找業(yè)務(wù)線索；而后，通過(guò)參加公司組織的一些機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解了各項(xiàng)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)務(wù)的進(jìn)行中可以先用公司標(biāo)準(zhǔn)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行篩選，提高了業(yè)務(wù)推進(jìn)的效率；在這些過(guò)程中最重要的還是對(duì)于證監(jiān)會(huì)各項(xiàng)新規(guī)的學(xué)習(xí)，在2023年的市場(chǎng)環(huán)境下，各種規(guī)章制度都進(jìn)行了大面積的修改，有些業(yè)務(wù)甚至提出新的細(xì)則以及征詢(xún)意見(jiàn)稿，保持與監(jiān)管層的同步尤其重要。因此在業(yè)務(wù)進(jìn)行過(guò)程中更多地對(duì)新規(guī)進(jìn)行了學(xué)習(xí)和總結(jié)，在與業(yè)務(wù)放對(duì)接前做好充足的準(zhǔn)備工作，學(xué)會(huì)以專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)水平及良好的服務(wù)表現(xiàn)出公司在業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。

在2023年的工作中準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方向著手開(kāi)展業(yè)務(wù)：

首先，借助前半年的“風(fēng)起云涌”活動(dòng)，在開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)上進(jìn)行突破，聯(lián)系銀行渠道，爭(zhēng)取進(jìn)行開(kāi)戶(hù)方面的聯(lián)系，這其中包括個(gè)人及機(jī)構(gòu)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。充分發(fā)揮自身在機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，盡力開(kāi)發(fā)更多地機(jī)構(gòu)客戶(hù)來(lái)公司開(kāi)戶(hù)，并了解機(jī)構(gòu)需求，推進(jìn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的進(jìn)行。在個(gè)人理財(cái)方面積極了解客戶(hù)需求，定期對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行邀約拜訪，以公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品吸引客戶(hù)。

其次，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)情況，監(jiān)管逐漸放開(kāi)，解決實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資難、融資貴的問(wèn)題。我們?nèi)探佑|最緊密的就是上市公司，所以2023年借助公司平臺(tái)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的上市公司以及周邊可以聯(lián)系上的上市公司進(jìn)行分析，并安排后續(xù)的拜訪工作，從股票質(zhì)押、股份回購(gòu)、紓困基金、投行等多種業(yè)務(wù)模式入手，進(jìn)一步加深上市公司對(duì)于公司的認(rèn)識(shí)，并想辦法解決上市公司的困難。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，爭(zhēng)取1-2家上市公司在公司開(kāi)展業(yè)務(wù)，并為市場(chǎng)情況轉(zhuǎn)好后業(yè)務(wù)的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。

最后，繼續(xù)跟蹤一些手中現(xiàn)有的業(yè)務(wù)線索，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行有針對(duì)性的推進(jìn)，對(duì)接公司各部門(mén)，努力為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。維護(hù)現(xiàn)有銀行及其他金融方面渠道，通過(guò)介紹及參加一些會(huì)議的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓更多渠道，為業(yè)務(wù)后期資金對(duì)接鋪平道路。

第八篇 經(jīng)營(yíng)科業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié) 2200字

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是經(jīng)營(yíng)科的業(yè)務(wù)員###，2023年7月大學(xué)畢業(yè)后來(lái)沙運(yùn)司參加工作。實(shí)習(xí)一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在師傅同志們的熱情幫助下，我迅速轉(zhuǎn)變角色，努力工作，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮實(shí)習(xí)，認(rèn)真實(shí)踐，全力完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的工作予以總結(jié)，不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、實(shí)習(xí)情況

1.虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，迅速轉(zhuǎn)變角色。古人云：非學(xué)無(wú)以廣才，非學(xué)無(wú)以明識(shí)，非學(xué)無(wú)以立德。2023年7月，我在經(jīng)過(guò)沙運(yùn)司入廠三級(jí)教育后，在經(jīng)營(yíng)科從事合同管理工作。新的環(huán)境需要我及時(shí)調(diào)整好心態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望使我深感崗位責(zé)任重大，通過(guò)認(rèn)真實(shí)踐，我認(rèn)真系統(tǒng)學(xué)習(xí)合同管理，虛心向經(jīng)營(yíng)科的師傅學(xué)習(xí)，將工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足及時(shí)與師傅們溝通，全面掌握合同管理要點(diǎn)和技巧，把握工作重點(diǎn)，使我在短期內(nèi)對(duì)自身工作有了很好的認(rèn)識(shí)，從而更好地開(kāi)展工作。通過(guò)虛心請(qǐng)教和工作實(shí)踐，使我逐步了解沙運(yùn)司整體經(jīng)營(yíng)、管理情況，便于我熟練掌握合同管理，也使我比較圓滿地完成了從一名大學(xué)生到石油工人的轉(zhuǎn)變。盡管工作中取得了一些成績(jī)，但我清醒地認(rèn)識(shí)到：自己的點(diǎn)滴進(jìn)步，除了自己的主觀努力外，還得益于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，得益于師傅的耐心教導(dǎo)，得益于同事的真誠(chéng)幫助。

2.提高業(yè)務(wù)技能，提升綜合素質(zhì)。完善合同管理對(duì)于企業(yè)提高管理水平、保護(hù)合法權(quán)益、降低成本費(fèi)用、維護(hù)企業(yè)商譽(yù)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。在日常工作中，我積極參加公司、油田公司、沙運(yùn)司組織的各類(lèi)合同法規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高自身綜合素質(zhì)，增長(zhǎng)法律知識(shí)，增強(qiáng)防范意識(shí)，提高管理水平，掌握一些常識(shí)性的規(guī)定，掌握一些基本的法律概念，掌握常用的法律規(guī)定，從而自身提高合同管理的整體水平。工作中，我主要做好以下三項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，實(shí)現(xiàn)了合同管理順利運(yùn)行，并堅(jiān)決杜絕了合同糾紛或合同失誤。一是抓好合同資料管理工作，建立歸口管理機(jī)制。合同資料管理是合同管理的重要內(nèi)容，只有嚴(yán)格合同的歸口管理，抓好合同的調(diào)查、審批、簽訂、登記、備案程序以及法人授權(quán)委托管理辦法，才能將合同管理制度落在實(shí)處。我通過(guò)完善沙運(yùn)司合同管理制度，促進(jìn)我

在工作中做到管理層次清晰、職責(zé)明確、程序規(guī)范，從而使合同的簽訂、履行、考核都處于有效的控制狀態(tài)之中。二是抓好合同的分權(quán)管理，從制度上多層次防范問(wèn)題的發(fā)生。按照沙運(yùn)司要求，我積極配合師傅將合同的簽約權(quán)分解為商洽權(quán)、審查權(quán)、批準(zhǔn)權(quán)三項(xiàng)權(quán)屬。使三個(gè)環(huán)節(jié)各司其職、各負(fù)其責(zé)，而且相互監(jiān)督制約，避免企業(yè)合同章滿天飛的混亂管理狀態(tài)。三是建立工程項(xiàng)目合同管理系統(tǒng)，建立更加科學(xué)的，包括合同管理職能的項(xiàng)目管理組織機(jī)構(gòu)、工作流程和信息流程、規(guī)章制度，確定合同與成本、工期、質(zhì)量等管理子系統(tǒng)的界面，將合同管理融于工程項(xiàng)目管理全過(guò)程中。

3.狠抓思想建設(shè)，積極靠攏組織。我剛參加工作就向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，并積極向黨組織靠攏。盡管工作繁忙，理論學(xué)習(xí)難以得到保證，但我并不能因此而放棄石油工人原有的精神和文化底蘊(yùn)。通過(guò)在沙運(yùn)司的實(shí)習(xí)，我對(duì)生活在大漠腹地的沙運(yùn)人“我為祖國(guó)獻(xiàn)石油”有了深刻的認(rèn)識(shí)，常常被工作在一線黨員不怕?tīng)奚?，敬業(yè)忘我，艱苦創(chuàng)業(yè)，頑強(qiáng)拼搏的精神所感染，對(duì)常年工作在沙漠腹地的楊自成、程雙啟、陳世文等優(yōu)秀共產(chǎn)黨員由衷敬佩。為了加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，我每天總是抽出時(shí)間，通過(guò)關(guān)注新聞，翻閱報(bào)紙等途徑加強(qiáng)黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆四中全會(huì)報(bào)告和黨章，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，逐步靈活運(yùn)用辯證法和唯物主義觀點(diǎn)來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，不斷用馬列主義武裝自己的頭腦。

二、工作不足

一年來(lái)，雖然自己在工作上取得了一定成績(jī)，但還存在著不足。一是工作方法簡(jiǎn)單，對(duì)同事、對(duì)部下，分配任務(wù)較多，做過(guò)細(xì)解釋工作較少，出發(fā)點(diǎn)是好的，但可能效果不理想。二是對(duì)工作求全責(zé)備，在工作內(nèi)容和過(guò)程中，過(guò)于求全求精。三是關(guān)心同志不夠，不善于溝通，缺乏溝通藝術(shù)。我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，努力實(shí)踐，爭(zhēng)取把自己的工作做得更好。

三、下步工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)的目的關(guān)鍵在于運(yùn)用。學(xué)習(xí)的效果如何，最終體現(xiàn)在能否指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作上來(lái)。我將不斷提高綜合素質(zhì)、增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平，做到邊學(xué)習(xí)、邊思考、邊實(shí)踐，在實(shí)踐中運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，得到磨練和提高。

2、增強(qiáng)敬業(yè)精神和責(zé)任意識(shí)。作為經(jīng)營(yíng)科的合同管理人業(yè)務(wù)員，我要深刻認(rèn)識(shí)到：學(xué)習(xí)對(duì)于做好工作的重要性，要更加自覺(jué)地把學(xué)習(xí)作為應(yīng)當(dāng)履行的重大職責(zé)和做好工作的基本前提，切實(shí)以不懈追求、超越自我的精神和渴求知識(shí)、干事創(chuàng)業(yè)的信心，孜孜不倦地學(xué)習(xí)，在不懈的奮進(jìn)當(dāng)中筑牢謀事之基、堅(jiān)固立業(yè)之本。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法和綜合素質(zhì)。針對(duì)當(dāng)前工作的特殊性質(zhì)，要求我什么都懂，樣樣都學(xué)，但又必須突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)。要精學(xué)本職業(yè)務(wù)，努力成為做好經(jīng)營(yíng)科工作的行家里手，要勤學(xué)修身知識(shí)，博學(xué)知識(shí)，學(xué)習(xí)掌握履職盡責(zé)所需的必備知識(shí)，不斷拓寬知識(shí)面，加強(qiáng)綜合素質(zhì)，努力業(yè)務(wù)工作。

沙運(yùn)司為我們提供了一個(gè)展示自我才華的平臺(tái)，石油運(yùn)輸人的先進(jìn)事跡深深感染著我，使我內(nèi)心深深烙上沙運(yùn)精神！一年來(lái)，雖然自己在短暫的工作中取得了一定的進(jìn)步，但我清醒地認(rèn)識(shí)到這些進(jìn)步中凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷，師傅的教導(dǎo)幫助，同事的理解支持，我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，改正不足，用更多的行動(dòng)來(lái)回報(bào)大家對(duì)我的關(guān)心和支持！

作為一名光榮的石油運(yùn)輸人，我將立足工作崗位，不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極工作，努力拼搏，開(kāi)拓創(chuàng)新，為石油運(yùn)輸美好的明天不懈努力！

第九篇 藥品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié) 1300字

一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況

全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好，要么就是同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶(hù)對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴(lài)性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

二、xx年工作總結(jié)

可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛(ài)，這里道一聲謝謝。

可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)和地區(qū)?？墒菍?duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對(duì)自己都不是很滿意，可以說(shuō)自己在這一年中。首先沒(méi)能給公司發(fā)明很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對(duì)自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的新的開(kāi)端，xx年。既然把、五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是對(duì)下一年工作的想法

1.對(duì)于老客戶(hù)。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。包括貨站的基本信息。

2.擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶(hù)信息，開(kāi)拓視野。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。

2、還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外。

個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤(rùn)。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。?zhēng)取把各地區(qū)的客戶(hù)資源都逾越百名以上。

3、貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，地區(qū)距離xx較進(jìn)。

只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶(hù)。新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

第十篇 2023年6月業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)2 950字

2023年即將過(guò)去，在這一年來(lái)，我從一個(gè)單位到了另一個(gè)新的單位，在街工委、辦事處及大隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在隊(duì)長(zhǎng)和同志們的幫助下，無(wú)論在思想上和工作上都有了新的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、講學(xué)習(xí)、提高自身的政治思想水平

今年是“十一五”規(guī)劃開(kāi)局之年，也是城管大隊(duì)崗位交流之年，身為一名黨員嚴(yán)格按照黨章的四個(gè)服從，認(rèn)真對(duì)待服從組織安排。一年來(lái)自己努力提高業(yè)務(wù)水平，鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在思想上永遠(yuǎn)堅(jiān)持跟黨走，在大事大非上和黨保持一致，做到上能尊敬領(lǐng)導(dǎo)服從安排，下能和同志搞好團(tuán)結(jié)，工作上有創(chuàng)新，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，遇到問(wèn)題積極想辦法給于解決，時(shí)刻牢記立黨為公，執(zhí)政為民，真正做到了在思想上身懷愛(ài)民之心，工作中恪守為民之職，行動(dòng)上多半利民之事，計(jì)劃眾多出利民之策。

二、認(rèn)真學(xué)法、注重工作方法，講究工作策略

隨著城市建設(shè)的飛建發(fā)展，城市管理越發(fā)重要，我們?cè)谧ソ?jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，更要抓好管理工作，要向管理要效益，自城市管理行政管理執(zhí)法局成立以來(lái)，城管的職能相對(duì)增多，過(guò)去許多行政管理部門(mén)的工作度劃分過(guò)來(lái)，全力進(jìn)一步增大，執(zhí)法面更加廣泛，作為我們每一個(gè)城管隊(duì)員來(lái)說(shuō)，如果不把這些法律法規(guī)吃透，就不能管理好我們的城市，就對(duì)不起人民交給我們的權(quán)利，為了能夠更好地運(yùn)用好我們手中的權(quán)利，為廣大的商戶(hù)服好務(wù)站好崗，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)包好家呼好行，我利用工作之余和休息時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)政策，盡可能使自己在最短的時(shí)間內(nèi)把法律法規(guī)運(yùn)用到執(zhí)法工作中去。

我在日常工作管理中打破過(guò)去那種中罰款輕教育，嚴(yán)檢查松管理，一走一過(guò)，水過(guò)地皮濕的方法，運(yùn)用一弛一張的管理方法采用一教育二警告三處罰的策略，做到快速巡視，重點(diǎn)查解問(wèn)題，是商家知法懂法自覺(jué)守法，文明經(jīng)商，化解了管理者與被管理方的矛盾，從而提高了城管隊(duì)在商家心目中的形象，達(dá)到了管理效果。

在打擊無(wú)照游商的工作上，我采用教育處罰相結(jié)合的手段，對(duì)屢教不該的積極想辦法堅(jiān)決給予取締。

總之一年來(lái)自己在思想上和工作上都有了新的認(rèn)識(shí)和提高，這都是領(lǐng)導(dǎo)的教育同志們幫助的結(jié)果，我決心在新的一年里繼續(xù)努力，工作中要文明執(zhí)法、嚴(yán)格執(zhí)法，按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，為使自己在思想上成為一名真正的共產(chǎn)黨員，在工作上成為一名合格的國(guó)家公務(wù)員而努力。