第1篇 銷售主管工作崗位職責

無論企業(yè)性質是國營,還是合資或私營,銷售主管的崗位職責都是相同的,即銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標,獲得預先設定的銷售業(yè)績,否則銷售經理就是不稱職的。以下以制度職責大全銷售主管為例,列出一則銷售主管崗位職責,供參考。

1、銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業(yè)務技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

2、銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;

3、市場開發(fā):根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;

4、客戶關系管理:根據公司業(yè)務發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

5、售后服務:依據公司的售后服務規(guī)定及產品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、技術支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務目標;

6、銷售信息管理:根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

7、銷售團隊建設:根據公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

第2篇 李滄銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第3篇 erp銷售主管崗位職責

本公司為美團點評合作伙伴,主要推廣erp餐飲生態(tài) saas收銀系統(tǒng),本職位主要工作內容及要求如下:

1.前期有培訓,有人帶。

2.了解產品定位,了解市場需求。

3.搜索客戶。

4.拜訪客戶,建立合作關系。

5.滿足客戶需求,成交。

6.跟單,收貨款。

7.做好售后服務

第4篇 直營銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第5篇 駐外銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第6篇 銷售促銷主管崗位職責

渠道銷售主管(促銷員管理) 陽光麥田貿易 陽光麥田貿易(深圳)有限公司,little freddie,陽光麥田貿易,陽光麥田 崗位描述:

1. 制定各種促銷員管理制度、薪酬及激勵方案;

2. 負責終端促銷員的培訓、培養(yǎng)及管理;

3. 推動導購員門店各項銷售活動、陳列規(guī)范的落地,對相應終端銷售數據負責;

4. 定期提交指定終端的銷售數據、競品信息、市場反饋等各類數據分析報告;

5. 協(xié)助各區(qū)域進行人員的招聘、入離職、薪酬核算及人員資料的維護。

崗位要求:

1. 大專以上學歷,市場營銷或相關專業(yè)教育背景,具備基本英文讀寫能力;

2. 從事促銷員管理或培訓類工作2年以上,有母嬰類或快消品行業(yè)工作經歷;

3. 精通office系列軟件的使用,能夠獨立完成數據處理及總結報告撰寫;

4. 具備良好的溝通理解能力、時間觀念與執(zhí)行力,能適應出差。

第7篇 vip銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第8篇 ka賣場銷售主管崗位職責

1、領受公司下達銷售任務并分解到所轄各賣場渠道;2、維護區(qū)域內賣場客情關系;3、執(zhí)行公司下達的各項政令、政策、方案;4、培訓所轄各賣場導購員;5、根據所轄區(qū)域各賣場情況制定并執(zhí)行促銷方案。

1、有過中百系統(tǒng)操作經驗者優(yōu)先;2、有過奶粉銷售經驗者優(yōu)先;3、能熟練操作電腦辦公軟件。

第9篇 醫(yī)療器械銷售代表及銷售主管崗位職責

銷售代表/主管職責描述:

partⅱ principal responsibilities 主要職責

1. 維護、拓展并開發(fā)新的區(qū)域性市場，完成或超額完成季度銷售指標

2. 按計劃拜訪客戶，開發(fā)新客戶，建立、搜集并及時更新客戶資料

3. 了解并掌握產品在負責區(qū)域的狀況及競爭對手的市場狀況，對產品銷售策略提出適當建議和評估

4. 經銷渠道的建立與維護

5. 通過專業(yè)技能及專業(yè)知識，提供醫(yī)生客戶產品使用知識和方案，具備培訓經銷商產品知識的能力，樹立公司和產品的專業(yè)形象

6. 協(xié)助經銷商管理庫存量及訂單

7. 參加并能完成公司要求的各項培訓，每次培訓都能通過相應的及格線要求

8. 掌握所負責區(qū)域產品招標和價格備案的有關信息，跟蹤負責產品的投標進展并及時反饋給公司管理層。

experience工作經驗

1. 3至5年的銷售與管理經驗相關醫(yī)療器械及院外護理產品的專業(yè)知識及從業(yè)經驗

2. 具有管理代理商的經驗與能力

other qualifications (physical， visual etc.)其他要求

1. 誠實、守信有良好的中英文溝通能力

2. 有較強的溝通及人際交往能力，有團隊精神，具有主動性，優(yōu)秀的組織協(xié)調能力

3. 具有較強的分析能力及有效解決問題的能力

4. 能熟練使用office辦公軟件

第10篇 銷售及銷售主管崗位職責

崗位職責:

1、開發(fā)重點商圈(小區(qū))和預開發(fā)重點區(qū)域;

2、開辟和維護各種有效銷售渠道,維持與中介和開發(fā)商的良好關系,提高拿房率;

3、配合與其他部門的工作,嚴格執(zhí)行收房相關流程(包括內部流程、合同制定、實操手冊等);

4、與業(yè)主洽談房屋代理業(yè)務,實勘房屋并議價,進行合同的談判,促成簽約;完成公司收房目標;

5、其他領導交辦的任務。

任職資格:

1、有公寓租賃行業(yè)收房經驗優(yōu)先或房產經紀工作經驗;

2、有上海本地業(yè)主和房地產資源或者短租行業(yè)經驗者優(yōu)先,其次酒店ota或互聯(lián)網o2o簽約經驗;

3、良好的溝通談吐。

第11篇 公司銷售部主管崗位職責

公司銷售部主管崗位職責(五)

1.0目的為規(guī)范公司管理,明確崗位責、權,做到各司其事,各負其責,責權明確。

2.0適用范圍適用公司銷售主管崗位。

3.0 基本信息

3.1崗位名稱:銷售部主管、銷售部直接負責人和責任人。

3.2所屬部門:銷售部

3.3直接上級:廠長

3.4直接下級:銷售員

3.5工作匯報:廠長,總經理

3.6工作接替:銷售員

3.7可晉升崗位:無

3.8可調動崗位:無

4.0職責

4.1全面主持銷售部日常事務和管理工作。落實執(zhí)行公司各級文件制度。

4.2制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責。

4.3制定市場推廣方案,根據市場信息制定開發(fā)計劃,促銷方案。

4.4組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。

4.5分析市場狀況,正確作出市場銷售預報,開發(fā)客戶、擴展業(yè)務。

4.6參與重大銷售談判和簽定合同,組織參加產品展銷會。

4.7審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同。

4.8跟蹤客戶對產品要求、服務要求的變化,提供及時的服務。

4.9監(jiān)督下屬根據客戶要求準確下達生產計劃單并跟進計劃單的完成。

4.10制定發(fā)貨計劃、提供送貨服務,保證交期與貨款回收。

4.11負責對客戶價格,產品要求、交貨期溝通。并對出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案。

4.12及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結果,并回復客戶。

4.13負責客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見,進行客戶滿意度調查和評價。

4.14監(jiān)督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。

4.15負責對下屬工作指導,業(yè)務培訓,并進行績效考核。

4.16做好與其他部門的橫向聯(lián)系溝通。

4.17定期聽取下級述職,定期向總經理述職。

4.18主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關會議。

4.19其他各級文件制度中規(guī)定的相應工作職責。

4.20接受并完成上級交辦的其他工作任務。

5.0權力

5.1對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權。

5.2有開發(fā)、篩選客戶的權力。

5.3有對下屬實施獎懲,崗位調配的建議權和任免的提議權。

5.4對所屬下級的工作爭議有裁決權。業(yè)務技能和業(yè)績有考核權。

5.5有要求其他部門配合相應工作的權力。

5.6有其他相關制度文件規(guī)定的相應權力。

6.0責任

6.1對本部門的工作秩序、人員行為紀律負責。

6.2對客戶資料檔案的完整性和安全性負責。

6.3對本部銷售計劃和目標的達成率負責。

6.4對銷售網絡建設的合理性、健康性負責。

6.5對及時發(fā)貨、及時回收貨款負責。

6.6對客戶投訴、意見反饋問題的及時解決和預防負責。

6.7對所掌管公司秘密的安全性負責。

6.8對其他相關制度文件規(guī)定的相應工作負責。

第12篇 房地產銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。